二三线城市婚庆公司战略发展分析和建议

  诸位大牛，案例呈上，望大牛们积极评价。
  国内某三线城市，杨某大学毕业后，到家乡创业，发现家乡婚庆行业规则不规范，价格不合理，操作手段简单，已经无法满足家乡日益增长的经济发展和欣赏水平。杨某决定创业，开办以高端婚庆一条龙服务为主的婚划公司。经营3个月之久后发现，高端市场难以打开，客户接受程度不高，前期对市场的培养乏力，现公司经营困难，面临倒闭。
    面对这样的情况和市场，大牛们有什么建议和分析？

估计你是想通过覆盖高端人群，之后自上而下席卷中低端客户。既然你定位公司的服务为高端，那么针对的人群也相对小众，婚庆产品的实际优劣的度量与普通产品不同，从这点入手去调查找出问题。我觉得就挣钱的短期利益来说，你做多元化人群的服务，长期利益，那就好好开发高端客户，不过我的担心是：高端人群估计会去一二线的城市找非常具备专业度的婚庆公司，未必就先用你，例如婚礼，人生也经历不了几次，你的口碑还没起来，自然不会用你。所以建议你先别急，从一些小单入手，慢慢的塑造口碑，配合一些当地的公关活动，相信会不错的，祝你成功，加油~~给钱哦，呵呵，说了这么多。~~

BUCUO

我估计很大一部分原因是因为创业者没有搞清市场需求。我从表面分析，创业者在高端这个概念上与现实有很大差距，现实往往就是价格高，服务好，但是服务的内容却不能令消费者满意。在婚庆这一行，消费者人群素质高低直接影响‘高端’这词儿的定义。在国内往往人们思想还没开放。

shawngu86 发表于 2012-8-4 21:24
我估计很大一部分原因是因为创业者没有搞清市场需求。我从表面分析，创业者在高端这个概念上与现实有很大差 ...

在一定意义上，想重新去定义市场需求，但代价不可估量，这也是想退却的原因。

qifucai 发表于 2012-8-5 13:32
在一定意义上，想重新去定义市场需求，但代价不可估量，这也是想退却的原因。

愿大家积极参与。

qifucai 发表于 2012-8-7 13:07
愿大家积极参与。

我不知道你到什么程度了，但是公司规模小的话，船小好调头。

shawngu86 发表于 2012-8-7 22:16
我不知道你到什么程度了，但是公司规模小的话，船小好调头。

员工10人左右，月营业额5万左右。

qifucai 发表于 2012-8-7 22:24
员工10人左右，月营业额5万左右。

二三线城市也要看地区，本人是无锡的，算二线，从员工人数来看，个人觉得多了。不知楼主人员是如何安排的

这样论坛币，狗屎不如，谁帮你弄呢