北京理工大学2021年9月《销售管理》作业考核试题及答案参考5

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北京理工大学2021年9月《销售管理》作业考核试题及答案参考
1.直销监管仅限于直销企业发展过程中的一些问题。( )
A.错误
B.正确
参考答案：A
2.主观性绩效标准，包括( )。
A.销售技巧标准
B.销售区域管理标准
C.产品特点
D.个人特点
参考答案：ABD
3.一般说来，对于销售员来说，销售经理应着重考虑企业的( )以及其他因素。
A.特征
B.企业的经营政策
C.目标
D.财务及成本
参考答案：ABCD
4.销售定额的分配方法主要有( )以及客户分配法和销售人员分配法等。
A.月别分配法
B.销售组织分配法
C.地区分配法
D.产品类别分配法
参考答案：ACD
5.购买过程中的“把关者”是指在购买过程中具有最终购买决策权的人。( )
A.正确
B.错误
参考答案：B
6.销售展示的准备主要包括?( )
A.约见客户
B.潜在顾客背景材料的准备
C.市场调查
D.售后服务
E.制定销售访问计划
参考答案：ABE
7.为了使招募工作达到企业预期的目标，在招募工作中应该遵循的原则有( )以及程序化、科学化与效率并重原则。
A.公开原则
B.公平竞争原则
C.因职择人原则
D. ...

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关键词：北京理工大学 理工大学 销售管理 北京理工 理工大

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