王建国（营销战略，六维管理技术）8月24日在线访谈

zhanghui123 发表于 2012-8-24 14:04
王老师您好！
最近几年一直强调服务主导逻辑（service doninant），您认为服务主导逻辑在营销战略是如何体 ...

产品服务化是说把卖产品变成嫁产品（女儿），产品不死，服务长存，把交易营销转化为关系营销，亲情营销。服务产品化是说做服务时追加产品利益，用产品促销服务。

关注一下~~~

shwany 发表于 2012-8-24 15:41
与王老师商妥一下1P营销问题：
以支付价格为核心的营销，一般而言其目标消费者的定位是以成熟消费者为主； ...

1P营销的灵魂是通过整合关联顾客的关联价值创造追加价值，在生产者、消费者和被整合者之间分配，达到三方共赢的营销。任何营销都有外部效果和关联价值，当关联价值积累到一定的规模效益时，有价值的第三方就会冒出来，成为整合或被整合的对象，由两方营销变成三方营销。1P营销是网状营销，动态营销，是4P营销演进到有价值的第三方出现并被整合（或整合），创造新价值，创造三方共赢的真正蓝海营销。

今天就讨论到这里，O(∩_∩)O谢谢大家！

wjgecs 发表于 2012-8-24 16:32
1P营销的灵魂是通过整合关联顾客的关联价值创造追加价值，在生产者、消费者和被整合者之间分配，达到三方 ...

表面上看王老师谈的是关联价值的问题，但其实是经济学中的消费者剩余问题。消费者剩余在管理学中是渠道价值的分配，其整合的一个表现就是渠道为王，所谓的关联价值，其实是渠道垄断的建立，只不过现在是风投或PE在先垫资而已已。一旦其它渠道被收拾得差不多了，最终消费者还是要支付这部份价格的，即出来混的最终总要还的道理。

真强啊，中国需要应用科学的

密切关注

wjgecs 发表于 2012-8-24 16:08
从科学技术发展的角度看营销，如果生产者的供给信息与消费者的需求信息绝对对称，供求成为自动的，营销就 ...

谢谢王老师的回复，有机会看的。

一位具有国际视野的企业家型的学者。