[王建国] 王建国（营销战略，六维管理技术）8月24日在线访谈 [推广有奖]

11楼

Alicedl 发表于 2012-8-23 17:33:54

支持

12楼

liushengxi

发表于 2012-8-23 17:41:20

对营销一窍不通，过来学习一下

I dream things that never be

13楼

醋姐

发表于 2012-8-23 20:19:07

进来看看

大爱卡卡西

14楼

shwany 发表于 2012-8-23 20:48:55

ludaojun 发表于 2012-8-23 16:07
王老师，您好！
这几年国内比较流行特劳特的定位理论，我个人感觉定位理论在解决品牌沟通问题上确实卓有成 ...

我来说几句，不知到不到位。
定位是基于SCP范式结构的思路，本质上是静态的外在的，而市场的本质却是动态的，静态的理论解决不了动态的实际。打个不恰当的比喻，就是踢球时找空档，但遇到密集防守时就不行了，这时需要一对人的过人能力。
所以有了内部能力的说法，即内部的个人能力和组织能力、执行能力，及按时间序列的“空档接龙”等等。
然后是动态战略的说法，再深入一点就是基于内部能力和外部定位相结合的战略战术结合能力，及平衡积分卡等，再上一个层面的话就是产业层面了，这时就要考虑五力图、产业演变过程等，包括各种职能层面的创新等。最后就是上天给你们的机会或命运和时机的安排，这就需要与时代或命运抗争了，需要胜不骄败不馁等。。。
所以想基于一两招就搞定现在和未来的话，只怕最终会在不断的洗牌过程中被淘汰。

数点梅花天地春，欲将剥复问前因。寰中自有承平日，四海为家孰主宾。

15楼

shwany 发表于 2012-8-23 20:59:57

我想与王教授商妥一下文化与战略的问题：
我觉得文化不应该在战略上一个层面，战略至少可与文化一个层面，而很多情况下，如物流或供应链等企业中的战略需要一个执行的文化，却想搞一个创新的文化，最后事情终不会成功而企业变成了俱乐部了。
与别人商讨过，大多数人的意见相同，战略与文化从属于愿景，但战略与文化或组织等处于同一个层面，甚至很多时候，需要为大战略创造出一个相适应的文化，而不是文化与战略战术的脱节。（对大企业而言，包括各职能部门的文化都不相同：营销和生产等要执行的文化，技术和产品等要创新的文化，想保安与董事长一个文化那是绝不可能的）