房地产经纪人必备技巧

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

房地产经纪人必备技巧
　　很多经纪人都曾一度陷入沉思，为什么一个客户跟我看了
N套房子但就是不跟我成交呢？本文是小编精心编辑的，房地产经纪人必备技
巧希望能帮助到你！
　　1、80%的成交靠耳朵完成
　　（1）倾听客户需求。
　　（2）改进服务。
　　（3）掌握客户的匹配度。
　　房产经纪人首先应该扮演好听众，而后才是演说家。
　　2、学会倾听客户的谈话
　　（1）让客户把话说完，不要打断对方。
　　（2）努力去体察客户的感情。
　　（3）全身关注地聆听，不做无关的动作。
　　（4）要注意反馈。聆听客户的谈话要注意客户的反馈，及时验
证自己是否已经了解客户的意思。
　　（5）不必介意客户谈话时的语言和动作特点。注意放在客户谈
话的内容上。
　　（6）要注意语言以外的表达手段。
　　（7）要使思考的速度与谈话相适应。思考的速度比讲话的速度
快若干倍，因此在聆听客户的谈话时，大脑要抓紧工作，勤于思考分
析。　　（8）避免出现沉默的情况。
　　认真倾听，是增进你与客户信任的催化剂。学会倾听客户谈话的
销售人员，会真正走进客户的心理，因此能够在双方之间建立信任和默 ...

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏0 回帖

关键词：房地产 经纪人 房产经纪人 销售人员 催化剂