房地产经纪人谈客户技巧

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房地产经纪人谈客户技巧
　　房产经纪人的重要考核标准就是客源。你知道房地产经纪人谈客户
有哪些技巧吗？下面是小编为大家带来的房地产经纪人谈客户技巧，欢
迎阅读。
　　夸奖
　　男士有派头，有风度，夸他成功；年轻的女士夸漂亮；带小孩的
客户，夸小孩聪明，漂亮；夫妇同行，夸女的有眼光，男的这么成功；
夸男的有眼光，找到这么漂亮、贤惠的妻子；穿着好的女士，夸有品
位，有气质。详细、生动、准确的描述，才是引导客户购买商品的关
键。　　以提问的方式正面引导
　　1、假如现在不能作出决定，您不觉得以后将更无法决定吗？而
且还有时间上的浪费。
　　2、假如是在这几种情况下决定，您不觉得现在就作决定最合适
吗？再考虑下去的话，您不认为这样做只是等于把工作往后拖泥带水而
已。　　3、您不觉得现在一起决定比较好吗？
　　4、是首期付款多一点呢，还是采取分期付款。
　　和客户讲一些家常话，拉近关系，会使客户解除戒备心理，他会
觉得您很有人情味，肯定是个忠厚善良的人。
　　机关枪扫射，找客户感兴趣的话题。
　　您热情推荐，但炒热客户最重要的是找到切入点，不是您想讲什
么就讲什么，而应该是客 ...

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关键词：房地产 经纪人 房产经纪人 最重要的 分期付款