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医药招商培训及电话营销礼仪
药品招商的概念
所谓的药品招商就是指药品招商企业充分的利用社会的资源开创药品招商方面领域的市场，并向市场提供药品和服务等，把处于经营链不同环节企业各自经营的生产商、经销商、零售商通过构建一种稳定的谋求双赢互利的伙伴关系，得以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终占领和把控终端资源，创造更大利益，并且,我们还习惯把这种药品流通伙伴联盟关系的构建简单称为招商，其药品招商的工作主要包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。
药品招商的分类
现在药品招商的公司很多,主要按渠道分为以下几种：
1药品招商按渠道分临床品种,炒作品种,会销品种，otc品种。
我们属于OTC品种招商。
2 药品招商按供货商不同分为厂家直接招商，全国总代理招商,市场调拨产品招商。
我们是全国总代招商。
从厂家→大包商→省市级代理商→终端客户→消费者，这是产品销售的大概流程。
其中终端包括第一第二第三终端，第一终端是指医院，第二终端是指医药连锁企业，第三终端是指各药房门诊等。
我们是大包
商，我们的上游是厂家，我们服务的对象是各省市级代理商及终端客户。包括厂家和我们大包商及终端客 ...
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