房产经纪人如何与客户交流

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房产经纪人如何与客户交流
　　如果在介绍过程中，让客户参与进来，那么不仅可以使你的介绍更
容易被客户接受，而且也会使双方的交流更加舒适自然，你的压迫力也
相应减少。那么房产经纪人如何与客户交流呢
?一起来了解下吧：
　　1　　问问题，让客户参与
　　一定要避免一个人唱独角戏，要尽量让客户参与进来，发挥参与
感的影响力。发问会让客户参与其中，对房子的感受更加深刻。比如，
你知道和陶瓷地板相比，木地板有哪些好处吗
?在带看过程中通过不断
的发问，让客户多说，既能了解客户的想法又能很好地引导客户的思
维。帮助客户认识到这套房源和别的的房源的优势。
　　2　　注意客户的反应
　　经纪人对客户进行介绍时，不仅要语气委婉有礼、介绍详细周
到，还要注意观察客户的表情态度，注意客户的反应，有针对性地进行
介绍。比如，当客户表现出对地段不是很满意，经纪人就应着重说明交
通的便利性及强调房子其他的优点
;如果客户较关心子女的入托入学问
题，经纪人就应帮助客户分析小区周边的学校情况。
　　3　　回答客户的疑问
　　通过一段时间带入，客户会主动向经纪人提出一些问题。这就表
明客户对房源已经有 ...

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关键词：房产经纪人 经纪人 客户分析 唱独角戏 影响力