营销人员薪酬考核方案

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第一章总则第一条目的为更大限度地激励营销业务员的潜能，促进公司销售业绩的提升,规范营销业务员薪资与绩效管理,从而保障员工和公司的利益，促进
公司和员工的共同成长与发展。
第二条适用范围
适用于营销管理中心提成制薪资的人员。
第三条职责1、人力资源部负责本方案的编制；负责营销业务员绩效考核和薪资材料的复核；
2、营销中心负责人员岗位薪酬资料和绩效考核数据资料的提供、营销业务员薪资、绩效和激励的汇总和核算，绩效面谈与绩效改善等；
3、总经理负责本方案的批准;负责营销业务员薪资和奖惩发放的批准。
第二章管理内容
第四条薪资结构
1、营销业务人员薪资构成如下：
营销人员薪资
=岗位工资（含绩效考核工资)
+提成工资
+各类奖励补贴
—呆坏帐扣款
-逾期出货利息扣款
-其他扣款;
2、营销人员月岗位工资包含了周六加班工资。其级别的确定考虑业务员过往销售任务及管理指标的完成情况，年度销售任务大小，以及个人综合素质高低等因素。
3、各类奖励补贴标准及考核参照公司相关薪酬管理办法。
第五条岗位薪资等级及调整规则
营销中心人员晋级通道及对应薪资等级.
新进业务员试用期不设定销售目标，薪资按固定月薪制员工 ...

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关键词：营销人员 人力资源部 绩效考核 管理办法 管理指标