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家居建材市场营销方案策划〔二〕
家居建材市场营销方案策划〔二〕 随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐、小区的临时门店、互联网等其它选择.顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实.而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力__.以下就是如何开展小区推广的步骤：
一、建立小区推广队伍 成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动.负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等.选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设.单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度. 1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠.招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好. 2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司 ...

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关键词：建材市场 营销方案 市场营销 工作经验 吃苦耐劳