营销管理办法

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营销管理办法
一、总则
㈠为了加强和规范营销管理，理顺营销管理体系，完善营销管理制度，根据集团公司营销管理的有关规定，结合公司实际，制定本办法。
㈡本办法所指营销管理包括销售计划管理、销售管理、仓储管理、调运管理、信息管理、营销质量管理和客户关系管理等.
二、销售计划管理
㈠销售计划包括品种计划、价格计划、销售量计划、销售额计划、货款回收计划、货币资金回收率计划等内容。
㈡销售计划应根据集团公司下达的目标任务、公司的发展规划、历年的销售实绩和在对市场动态进行充分调查与分析的基础上,并结合公司生产经营状况进行编制.
㈢年度销售计划：
1、每年10月由销售处向企业管理处提交下年度销售预测报告，销售预测报告应包括销售计划的各项内容;
2、企业管理处根据公司经营方针,结合销售处的销售预测报告,平衡制定年度销售计划，经公司总经理办公会研究确定后报集团公司审批；
3、公司根据集团公司的审批意见
修定年度销售计划并组织实施.
㈣．月度销售计划：
1、每月月底前5天由销售处向企业管理处提交下月市场支持情况报告；
2、企业管理处根据年度销售计划的进度要求及市场支持情况报告制定月度销售计划,并提交公司每月 ...

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关键词：管理办法 营销管理 客户关系管理 调查与分析 集团公司