康师傅企业管理模式简析

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康师傅企业管理模式简析
企业概要
(一)企业简介
康师傅控股有限公司总部设于天津经济技术开发区，主要从事方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的生产和经营。康师傅自
1992
年研发生产出第一包方便面后，迅速成长为国内乃至全球最大的方便面生产销售企业。
1995
年起陆续扩大产品范围至糕饼及饮品，先后在中国四十余个城市设立了生产基地.
2009
年全年度业绩，年内集团总营业额同比上升
18。94％
至50。81
亿美元。
二、产品介绍
1、康师傅饼干
2、康师傅饮品
3、康师傅方便面
4、方便面
,拉面、5、康师傅牛肉面、
6、康师傅冰红茶、绿茶
，茉莉清茶、
7、3+28、KFC9、百事可乐
三、激励策略
（一）长期年度目标奖励
康师傅设立一个小时段内，经销商完成销售目标可以获得相对应的奖励。奖励有一定的阶段递增，为了拿到奖励通路成员必须有突出的业绩。奖励一般是非货币形式。
一般货币形式的奖励，会引起发低价倾销和一些扰乱市场的不良行为。
2000
年推出的完成目标者奖励新马泰十五日游，就充分调动了经销商的积极性,大大熬了很好的效果。
（二）短期阶段性促销奖励
为了达到短期的销售目标和将和 ...

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关键词：企业管理模式 企业管理 管理模式 康师傅 控股有限公司