白酒营销的渠道模式法则

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白酒营销的渠道模式法则
　　任何一种模式都因为其代表性企业的成功而成为众多企业艳羡和追
捧的对象，但并不是所有的企业都可以随意的效仿，企业必须根据目前
现状与异地拓展的目标性以及竞争性，充分整合企业的渠道资源与渠道
操作模式，下面为大家讲解一下白酒营销的渠道模式法则，欢迎阅读
!　　一、区域代理模式
　　异地拓展中，区域代理制是一种最为常见的厂商合作模式，一般
存在两种情况：
　　一种是厂家纯机会型招商，市场全权交给经销商操作，厂家并不
怎么投入做市场，渠道由经销商完全控制，渠道方式多采用大流通，缺
少相应的渠道管理和品牌管理，其营销组织结构和管理相对简单
;　　另外一种情况就是厂家承诺付以广告费、进店费、瓶盖费等方面
的支持，并派出部分销售人员协助管理销售、操作市场。这类企业在品
牌投入上，采用大品牌管理方式，以强悍的投入力度完全占有核心市场
广告资源，集中宣传主品牌，为所有产品和组织输血。
　　在过去的十多年中，这种模式驱动了大批酒厂的产品行销到各
地，并且销量大幅度提升，同时也造就了一批今天的强势经销商。这样
的案例不胜枚举，如新疆伊力特与浙江商源，山东泰山与杭州新友， ...

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关键词：代表性企业 品牌管理 区域代理 组织结构 管理方式