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雷达卡
企业实地洽谈是指企业代表或销售人员通过实地拜访客户，深入了解客户需求并通过讨论和交流达成合作协议。随着市场竞争的加剧，企业实地洽谈已成为许多企业重要的推广方式。本篇文档将介绍企业实地洽谈方案的内容和具体实施流程，帮助企业做好洽谈准备，提高洽谈效果。
在进行实地拜访前，企业必须要确定目标客户。目标客户的确定直接关系到企业的推广成效。确定目标客户时，企业可以根据以下几个方面来进行：
根据产品/服务相似及竞争对手的客户，确定潜在客户；
根据新闻、行业论坛、展会等途径了解目标人群信息；
对已存在的潜在客户进行调查和研究。
企业必须根据自己的营销策略确定目标客户，避免盲目拜访而浪费企业的人力和资源。
企业实地拜访需要明确访问目的和内容。访问目的与访问内容相统一，目的明确，才能充分发挥洽谈的作用。企业可以从以下几个方面来进行明确：
了解目标客户的企业性质、规模、经营方向及产品需求等；
详细介绍企业的产品、技术和企业文化等；
就目标客户提出的问题进行解答和回答。
企业必须明确访问目的和内容，以达到事半功倍的效果。
企业进行实地拜访需要事先进行合理的策划和准备，以确保洽谈效果最佳。企业应该从以下几个方 ...
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