B端产品经理-B端产品，如何通过活动获客？

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编辑导读：对于 B 端产品来说，通过举办活动进行获客是一个很好的方式，它能够有效触
达潜在用户，并达到不错的触达率。那么具体怎么做呢？如何通过营销活动快速提升整体
获客效果？本文作者结合案例，对这个问题进行了解答，供大家一同参考和学习。


ToB 业务是通过为客户提供服务、创造价值，最终获得属于自己的价值。
让产品好用，建立用户黏性，实现价值最大化。从目前 ToB 企业的业务职能部门设置来
看，最适合承担这份责任的角色是产品运营和市场，而活动是提升品牌势能，获取线索，
转化线索，实现价值的有效手段之一。

01
B 端和 C 端的活动背后的逻辑是不一样的，B 端业务不能用套用 C 端的打法。
C 端产品用户一般是个人，基准较大，一场爆款活动动辄能带来百万甚至千万量级的曝光
，用户主要是感性决策，活动只需要满足用户个人的需求；
B 端产品客户数量的规模较小，往往使用人不是决策人，甚至会涉及好几位决策对象，更
多是理性决策，需采取针对性的营销活动满足多方的需求。
C 端用户对价格比较敏感，所以限时秒杀、即时涨价这类活动能够明显地促进销量的短期
增长；而 B 端客户对价格的敏感度低，对关系 ...

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关键词：产品经理 营销活动 快速提升 创造价值 有效手段