B端产品经理-TO B学习总结（一）：B端产品的需求分析

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做 B 端产品，我们要满足用户哪几类需求？本文是笔者上半年做中小学教育信息化 SAAS
项目和近期学习 SAAS 产品的总结之一，在此与大家交流。


一、如果说 B 端产品只有一个需求，那它就是效率
为什么呢？我们来想一个问题，企业为什么会去购买软件服务？
是因为企业发现在生产、经营、管理等环节存在问题，无论什么样的问题，最后一定会导
致企业效率的低下，企业效率低，那营收就会受到负面影响。
在一个大的企业，一条复杂的业务线中，中间会有很多的环节，如果每个环节的效率提高
一点，那对整个业务的影响甚至可能是指数级的。
当然企业购买软件，肯定还要考虑提高效率带来的收益得高于购买服务付出的成本。
SAAS 的一大优势就是让用户付出更低的成本，来获得服务。所以有更多的企业，尤其是
购买力不足的中小企业会去购买 SAAS 产品。
好，B 端产品要提高企业效率！但只说提高效率，不足以指导我们做产品工作。

二、B 端产品可以从哪几个方面帮助企业提高效率
我的总结是：
通过信息化提高办公效率 基于数据/模型发现问题 提供高效的工具和服务 加入管理学方
法改变员工态度
1. 通过信息化提高办公效率
...

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关键词：产品经理 学习总结 需求分析 中小学教育 SAAS