B端产品经理-漫谈B端SaaS产品方法论

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编辑导读：随着 B 端行业的热度不断上升，相关讨论度也在不断上升，一些产品经理想进
入 B 端行业，但是了解甚少。本文作者根据自身工作经验，分享了自己的 B 端 SaaS 产品
方法论，希望对你有帮助。


最近 B 端产品的热度慢慢上升了些，笔者开始收到一些同行的咨询。在 toB 领域也算摸索
了几年，攒了一些心得，整理分享一下。
首先提一个问题，B 端产品与 C 端产品最大的区别是什么？
这个问题我也问过一些同行，答案不一而足。有的说设计风格，有的说行业垂直深度，也
有说迭代速度。
我总结下来的答案是，最大的区别在于买单人。因为 B 端产品是面向企业售卖的，面向企
业这个性质决定了它的一系列特点，这些特点又来源于究竟是谁在付费。
第一，产品的立足点在于帮助企业增长。由于企业的目标是尽量提高利润，那么其愿意购
买产品的动力是产品可以帮助赚钱，或帮助省钱。与 C 端不同，C 端用户的付费动机可以
是用着爽，用着习惯，用着情怀。所以从这个角度往下切，产品经理必须要了解行业，了
解一个企业基本的经营模式。这也是为什么做 B 端产品会更要求行业深度，源自于此。
第二，产品的买单人是高层及以上 ...

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关键词：SAAS 产品经理 方法论 saa 希望对你有帮助