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雷达卡
编辑导语：终局决定了方向，现状决定了起点。现状与终局的距离，就是未来工作的路径
。在本篇文章中，作者围绕着渠道数字化，分析了其现状，总结了 B 端数字化会有什么障
碍。最后，关于数字化到底是从 B 端开始还是从 C 端开始发表了他的一些想法。
一、渠道数字化的现状
1. 快消品龙头企业基本上已经打通了 B2B，即 F2B，或 F2B2b，剩下的最后一环是 b2C
我在调研时发现，有些龙头企业的乡镇二批都已经打通了。当然，在这个过程中，没有少
遇到经销商和业务员的抵制。率先打通 B2B 的企业，一般以厂家直营终端为主。当然，
也有一些渠道控制能力特别强的企业，已经打通了 B2B。
2. 中小品牌连 B2B 都没有打通，更不用说 B2C 了
有的有 B2B 系统，比如 SFA 系统，但基本形同摆设，没人当回事。没有打通的原因，当
然主要是因为渠道控制力不够。
B2B 系统，从 2014 年第三方 B2B 平台热开始，后来第三方 B2B 进入寒冬，品牌商 B2B
兴起，现在比较热的是大商的 B2B 热。B2B 热度传递的顺序是：第三方 B2B 热→品牌商
B2B 热→大商 B2B 热。
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