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“热烈欢迎南岗村民莅临尚东阳光选房专场”——这句标语至今仍悬挂在广州市增城区新塘板块尚东阳光营销中心的入口处。11月底，这里迎来了一批特殊的看房群体：来自3公里外黄埔区南岗村的老年购房团，他们同时也是手握大量房票的拆迁户。
2023年11月17日，南岗西路片区城中村改造项目正式启动房票兑换流程。按照每套房约200万元的标准估算，该项目可释放约1300套商品房购买资格，房票总规模达26亿元。尽管安置方式采用“原址回迁+房票安置”双轨并行机制，但房票受到了村民的广泛青睐，预约办理人数远超预期，部分村民甚至需排队数日才能完成登记。
在房地产市场持续调整的大背景下，地处广州黄埔与增城交界的新塘板块，因南岗村房票的集中释放而重燃热度。为了迎接这批高购买力客户，尚东阳光营销中心安排工作人员分列两侧，鼓掌迎宾，现场气氛热烈。
这些持有房票的拆迁户，已成为支撑新塘楼市成交的关键力量。“最近成交量明显上升，本来我们在清尾盘，现在可选房源更少了。”尚东阳光销售人员表示。
由大规模房票所激发的购房需求，不仅局限于本地，更逐步向广州其他区域扩散，悄然影响着更大范围的市场格局。
全城抢客：楼盘围猎黄埔拆迁户
除了尚东阳光，位于同一板块的香江天辰也在房票政策落地后迎来销售高峰。据时代财经了解，该楼盘近期通过房票客户实现成交逾百套，仅11月22日至28日一周内就售出60余套，主要买家均为南岗村拆迁户。
南岗西路旧改项目的活跃景象，正是黄埔区房票推进成效的一个缩影。根据“广州黄埔发布”官方信息，该区曾设定目标：在明年1月前完成5000套房票认购，并为此预留首期100亿元专项资金支持。
如今，南岗村各处巷道已被来自全市各地楼盘的宣传海报覆盖。村民日常买菜途经的肉菜市场对面墙上，天河与增城的项目展开无声竞争。天河项目“能建·天河麓誉府”打出“黄埔价、选天河”的口号，但其单价远高于补偿标准，房票兑换比例高达2.68:1；而增城楼盘则主打“房票1:1换房”，强调“等额票面，买更大面积”。
仅村内一处商业广场，便同时举办两场房票专属推介活动。现场观察发现，其中一场参展楼盘超过30个，遍布广州多个行政区，甚至包括直线距离超过35公里的南沙横沥岛项目，也专程前来设点揽客。
依据黄埔安居集团相关规定，凡纳入广州市“房源超市”的商品房、本区内车位或政府持有的政策性住房，均可作为房票使用对象。目前，广州11个行政区均有项目进入该目录。
为吸引村民到访，各大楼盘纷纷推出优惠政策：组织集体看房可享农家乐接待，到场即赠牛奶、食用油、大米，甚至黄金礼品；成功签约享有专属折扣；即便只是添加楼盘服务经理微信，也能免费领取山姆会员店礼品。
房产中介同样深入村落争夺客户资源。有的在村中摆摊设点，张贴可兑楼盘清单提供咨询；也有业务员主动走访村民家庭，解读政策细节以挖掘潜在购房者。
值得注意的是，由于每张房票允许实名转让一次，这一规则催生了“房票中介”群体。他们瞄准部分急于变现或无购房意愿的村民，以票面金额6至7折的价格收购房票，再转售给资金有限但有购房需求的买家，售价约为8至8.5折，从中赚取差价收益。
半月认购超600套，房票点燃楼市活力
这场席卷全城的房票热潮背后，真实转化数据揭示了其强大的市场拉动效应。据测算，南岗西路片区释放的26亿元房票额度，理论上可支撑1300套商品房交易。截至12月3日，村民已完成认购514套，对应金额突破11亿元；到12月5日，认购量迅速攀升至600套以上。
而这仅仅是黄埔区旧改进程的初期阶段。2024年1月，黄埔首批9个城中村改造项目被纳入年度计划；同年4月，全国首张“依法征收、净地出让”模式下的房票正式发出。9月，第二批项目顺利纳入改造序列，专项借款总额累计达717亿元；10月，房票政策升级至2.0版本，并成立专项工作组加速推进实施。
政策成效快速显现。截至11月28日，各改造项目已通过房票完成商品房认购4446套，总金额约79亿元。其中第一批项目贡献2636套（约46亿元），第二批达成1810套（约33亿元）。
此前官方披露的目标是在明年1月前完成5000套房票认购任务，初始预算为100亿元。然而实际进展远超预期——截至11月30日，全区房票认购总量已突破5000套，总金额超88亿元，仅一个月时间认购数量几乎翻倍。
房票正成为支撑广州楼市，特别是黄埔区域市场稳定运行的重要引擎。
根据广州市住房和城乡建设局发布的数据，2023年1月至11月，全市一手住宅网签共计5.77万套，其中黄埔区占比超6100套。由于拆迁安置普遍具有地缘偏好特征，大多数村民倾向于在原居住地附近置业，因此这批由房票驱动的需求主要沉淀于黄埔及周边区域。
根据广州市人民政府网站今年2月发布的信息，广州市委市政府对城中村改造工作的总体部署为“一年开局、三年攻坚、五年见效”。作为攻坚行动的首年，广州今年计划实现城市更新固定资产投资超1800亿元，其中城中村改造相关投资将突破1000亿元。
以黄埔悦辰壹号项目为例，该项目已累计接待超过700位村民参与认购，房票客户占整体购房群体的45%，成为当前房票安置政策下的主要受益项目之一。
随着房票政策覆盖面不断扩大，其带来的购房需求也逐步外溢至其他区域。增城新塘某楼盘销售人员表示，房票客户对所在板块的成交起到了显著拉动作用，“普通客户成交量相对有限，但房票客户的购买力非常集中。”自10月以来，该楼盘曾创下一天内完成15套房产由房票客户签约的记录。
值得注意的是，部分持有多个房票且并无迫切换房需求的村民，开始将目光转向更具投资潜力的区域。白云区一热门楼盘销售透露，仅在11月，项目便承接了6笔来自黄埔区的房票客户订单。“这些购房者通常房票额度充裕，在已有充足居住用房的前提下，更倾向于将房票用于跨区置业，实现资产配置。”
展望未来，随着更多城中村改造项目陆续推进，持续释放的房票规模是否能成为撬动广州楼市复苏的关键因素，仍有待观察。
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