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2007-05-09 15:48:57
端出十道奥运大菜 联想全球化迈出第三步
柳传志说：第三步不成功，联想收购IBMPC就不能算成功，全球化战略也不算成功
本报记者 侯继勇 北京报道
陈绍鹏表示，联想集团的品牌战略是“lenovo”，下面有两个子品牌———“lenovo”和“Think”，在北京奥运会推广的过程中，作为母品牌的“lenovo”将做更多的投入。
北京奥运会期间，奥运TOP赞助商联想集团的梦想是：让世界关注联想。
4月26日，联想宣布成为北京2008年奥运会火炬官方合作伙伴，联想创新设计中心主创的“祥云”火炬将走遍全球五大洲，联想奥运战略由此启动。据联想集团高级副总裁陈绍鹏透露，与成为奥运会TOP赞助商一样，联想成为奥运会火炬官方合作伙伴也击败了许多竞争对手。
成为北京火炬官方合作伙伴，是联想利用奥运吸引世界目光的第一步。
4月27日，联想宣布推出十道奥运大餐，包括五道科技奥运大餐，五道人文奥运大餐。陈绍鹏表示：“我们希望大家在享用这些盛筵的过程中，不知不觉地了解联想，喜欢上联想。”
十道奥运大菜
联想的十道奥运盛筵分为两大菜系，分别为科技奥运与人文奥运。
去年9月，西藏拉萨七中的一间教室里，大学教师达娃央宗正在向台下的观众讲解奥运知识。达娃央宗是1990年北京亚运会的“圣火少女”，如今已经长大成人，这堂课被称为“奥运联想大讲堂”。
接下来，在奥运会前，联想会在全国1000多个县开设这样的联想大讲堂，主讲人包括许多奥运会冠军，此活动被称为“联想奥运千县行”。在联想奥运千县行的过程中，联想将向偏远地区的学校捐献20多个电子教室、上千台电脑，实现20万个奥运签名，直接参与人数达200万人。
通过这种活动，联想将奥运带到中国的落后山区，也将联想品牌“lenovo”带到这些地方。
“奥运联想千县行”只是联想人文奥运中的一道盛筵。联想科技奥运的五道菜分别为针对奥组委和全球媒体，制定技术设备计划、IT运营服务计划；针对各国代表团与全球媒体，制定奥动网吧计划、多品牌电脑维修计划；针对现场观众，制定数字奥运体验馆计划。
据联想集团副总裁李岚透露：联想将为北京奥委会提供15000台台式电脑。此外，联想还将提供笔记本、服务器、桌面打印机、显示器等计算系统设备。北京奥委会的计时计分系统、赛场成绩系统、评论员信息系统等所有信息系统都将在联想的设备上运行。
此外，在奥运会期间，联想将以近百位历经都灵冬奥会考验的服务工程师为班底，打造500人的奥运精英服务团队，为2008年奥运会提供3000人的技术服务。据李岚透露：在奥组委集成实验室，有30多名联想技术人员，日前正与多家合作伙伴一起为“好运北京”奥运测试赛进行准备。
联想计划在北京、香港、青岛三个奥运主办城市的奥运村和新闻中心开设9家联想网吧。
联想人文奥运的五道菜分别为奥运火炬推广计划；系列公益传播计划(包括奥运联想千县行)；全球冠军计划；全球贵宾接待计划；千万客户关怀计划。
陈绍鹏认为，通过上述十道盛筵，联想“lenovo”将吸引全球电视观众、奥组委官员、赛事运营工作人员、各国参赛代表人员、全球媒体记者、现场观众、参赛运动员、边远山区的农民、联想全球客户与商业合作伙伴的目光。
全球化战略的第三步
通过赞助奥运会，联想的目的是让“lenovo”成为一个全球性品牌，就像当年韩国的三星。
联想奥运战略将实施三步走战略。陈绍鹏介绍：首先，以高品质的服务、技术和产品，支持2008奥运信息系统的零故障运行，让联想产品在用户心目中树立高品质的形象；其次，联想将通过人文奥运与科技奥运，在推广奥运的过程中，让世界了解中国，也让世界了解联想；再次，在全球范围内通过各种手段推广联想“lenovo”的形象。
在奥运战略启动之前，联想已经实施了全球化三步走的战略：
第一步是宣布联想全球换标。2003年，联想全球换标，由“legend”换为“lenovo”。杨元庆当时称：联想之所换标，是为联想国际化做准备，“legend”在海外许多地区已经被注册。
当时，联想与IBM还在秘密接触中，联想收购IBM的PC业务最终能否成交还是未知数，但柳传志打造全球化联想的决心已定。
全球化战略的第二步是收购IBM的PC业务。柳传志认为：“来自中国的联想收购IBM的业务本身就是一个让世界震惊的消息，就是对联想品牌的一次宣传。”宣布收购IBMPC后，联想的任务是整合全球业务，达到协同效应，然后准备实施第三步战略。
联想全球化的第三步就是借力奥运进军全球。柳传志说：衡量联想收购是否成功，就得看联想品牌国际化战略是不是成功，前两步成功了，第三步不成功，那么联想收购IBMPC就不能算成功，联想全球化战略也不算成功。因此，奥运战略对联想至关重要。
4月27日，联想宣布实施奥运战略。联想在启动奥运战略之前，已经在海外实施了小步快走的战略：即借助NBA、冬奥会将lenovo品牌向海外市场推广；其次是在印度、巴西等新兴市场试行销售建立自己的销售体系，包括关系型客户和销售型客户与交易型客户；再次是在发达国家与地区复制交易型业务。
陈绍鹏称，上述小步快走的策略在海外已经有一定成功，已经为联想集团启动全球奥运战略打下了基础。
突出“lenovo”
联想集团现在海外是两块牌子，一块牌子是“lenovo”，主要代表原联想业务，以消费类业务为代表；另外一块牌子是“Think”，主要代表原IBM的PC业务，主要以商务大客户为主。两块牌子代表两类交易模式，“lenovo”是交易型业务模式，“Think”是关系型业务模式。
不管是联想为北京奥运会提供的十道奥运大餐，还是联想的三步走战略，联想都特别强调“lenovo”品牌。陈绍鹏表示，联想集团的品牌战略是“lenovo”，下面有两个子品牌———“lenovo”和“Think”，在北京奥运会推广的过程中，作为母品牌的“lenovo”将做更多的投入。
事实上，此前的都灵冬奥会已经初显端倪。在都灵冬奥会期间，联想提供了4767台lenovo电脑，1600台Think品牌台式电脑，630台笔记本电脑(其中包括lenovo与Think电脑)。冬奥会后，联想Think业务按部就班地运行着，而打着联想“lenovo”标识的电脑开始大规模在印度、巴西、俄罗斯等地销售。
消息人士透露：北京奥运会期间，lenovo品牌的产品将占更大的比重。陈绍鹏同时表示：“lenovo”和“Think”的产品都会有，但目前还不方便透露两者的比例。
将“Think”做成“lenovo”子品牌的战略在联想大中国的组织架构上已经有体现：在联想大中国区，“lenovo”和“Think”笔记本业务都由联想大中国区负责笔记业务的仪晓辉负责。此前，联想“lenovo”和“Think”笔记本业务分开运营。
陈绍鹏解释说：尽管大中国区的笔记本业务均由仪晓辉一个人负责，但“lenovo”和“Think”产品的定位并没有发生任何变化；由仪晓辉一个人负责后，会让两类不同的业务更好的协同，降低运营成本。至于在全球是否会做类似的变动，陈绍鹏表示得看当地的市场情况。
大中国区是联想业务形态最为成熟的区域，联想将在全球复制“Think”业务。
在中国，“lenovo”是强势品牌，“lenovo”业务是强势业务，在海外则是弱势业务，杨元庆认为这是联想的增长空间。柳传志最终决定与IBM合作的原因在于联想业务与IBM业务互补：联想的PC业务主要针对普通消费者；而IBM的PC业主要针对企业级用户。这两类业务的交易方式也是不同的：普通消费类业务是交易型业务模式，而企业级用户是关系型业务模式。
陈绍鹏认为：要达到收购的目的，联想需要做大“lenovo”品牌，而奥运正是一个好时机。
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