[转帖]国美改善零供关系第一步：零进场费实验

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来源：第一财经日报（上海）

近日，国美与海尔集团签署了“2007年战略合作协议”，订单总金额高达100亿元。海尔集团副总裁周云杰表示，在这个100亿元的合作大单中，国美将不再向海尔集团收取合同外的费用以及进场费，双方交易透明化，而海尔集团将给国美提供更具市场竞争力和高性价比的商品。同时，国美与海尔集团将建立更深层次的合作关系。

中新网资料图

双方已成立“国美海尔事业部”，该事业部由双方采购、销售、研发、服务以及财务人员共同组成，办公地址设立在国美北京总部。双方将通过开放式的信息化无缝对接，专门针对目标消费群体来开发个性化和人性化的产品，并通过双方物流体系的整合，提升供应链效率。

周云杰认为，国美与海尔集团的此次合作标志着，厂商之间的关系将由原来关注各自资源和利益的“对抗”开始向“对接”进行转变。

不久前，国美刚刚宣布将通过“配售新股份”和“发行可换股债券”两种方式来集资65.5亿港元左右，最重要的用途是“改善与供应商之间的关系”，尤其是改善与供应商的结算条款，缩短应付账周期。 国美新闻发言人何阳青向《第一财经日报》介绍，为了缩短应付账周期，国美计划与供应商建立三种新合作模式。

除了“结算货款周期有所延长”之外，影响国美和供应商关系的另一个重要因素就是“国美向供应商收取各种越来越多的费用”。国美“来自供应商的收入”（向供应商收取的费用）包括促销费、管理费、进场费、产品上架费。针对这些费用，业界曾引发激烈的争论。

根据国美2006年年报，国美去年净利润为8.19亿元人民币，而国美在去年向供应商收取的费用却达9.3亿元人民币，比2005年的4.9亿元人民币增加了89%；并且，向供应商收取的费用占国美当年总收入的比例，也从2005年的2.74%上升至去年的3.76%。这意味着，供应商向国美交纳的各种费用，越来越大力度地支撑了国美年收入和净利润的增长，这也使得国美与供应商之间的关系越来越紧张。

国美常务副总裁王俊洲介绍，“国美海尔事业部”的合作项目将不仅停留在单纯的采销业务层面，而是深入到共同分析和研究市场、共用研发商品、共同制定市场营销策略、共同制定服务标准、统一服务行为。厂商共同创造合理的产业盈利水平，这是行业健康发展的根本途径。

[此贴子已经被作者于2007-5-16 9:07:27编辑过]

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关键词：第一财经日报 第一财经日 新闻发言人 海尔集团 第一财经 实验 关系 改善 国美

竞争激烈了就向多元化发展

还得向国外学习下啊

连锁企业就是利用越来越稀缺的终端网络资源，占用供应商的资金，转作他用，进行资金体内的自我循环而盈利。业内人士称之为准银行企业。国美作为国内数一数二的家电零售品牌，更是变本加厉了，不过，长此以往，最终受损的不仅是供应商那么简单了

现在也在改变这种状况，它也意识到了危机所在，我想未来可能还是比较乐观的！

他们是不是刚进行了供应链管理的培训，怎么突然来了个180度的转弯？