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雷达卡
转自新浪网
2001年2月，浪潮喜气洋洋地开始了乔迁。从老家济南，跋山涉水500多公里入驻北京上地信息产业基地。自此开始，浪潮服务器便开始了极力摆脱山东“地头蛇”这样的称号，从地理上开始俯瞰全国。而当时的媒体也将这次浪潮搬家，称之为北伐
但那时的浪潮应该无论如何也不会想到，6年之后，主营服务器的浪潮北京公司的业务和人开始逃离北京、重返济南，留下了一栋略显空旷的大楼。
当然，这同集团的一体化调整不无关系，但这也同浪潮服务器的拓展不力和业绩不利密切相关。似乎，一向自比国产服务器代表的浪潮正在陷入某种危险的境地。
拓展乏力
2006年8月，在一个燥热的下午，一场“人机大战”轰轰烈烈的拉开了序幕。这场戏的主角是浪潮天梭服务器。毋庸置疑，这一热闹的活动是浪潮向世人展示其高技术、高性能服务器的大好时机。但当明星天梭所向披靡时，一场造假的质疑却令浪潮不得不草草地收场。
当时，有知情者向天极ChinaByte爆料，浪潮参赛的所谓“天梭超级服务器”实际上是一个装着五台独立机架式服务器的机柜，并非浪潮对外宣称的高性能集群服务器。一时间，业界哗然。
尽管浪潮北京公司总裁王恩东认为“这更像是一个公益活动”，但业内专家却评论道，这背后也隐藏着浪潮服务器难以触及高端市场的焦虑感。
一位银行信息中心的主管表示，在采购时我们无论如何都不敢采用国产服务器，因为国产服务器的技术稳定性不够，这很可能会给我们带来工作上的打击。
而这种想法在电信、民航、金融等高端用户中普遍存在，这也堵住了浪潮向高利润市场进发的路途。
易观国际分析师李翀认为：“国内服务器厂商尚不具备进军高端市场的能力。”
如其他国产服务器一样，浪潮在产品设计和技术上，都要依赖国外厂商。在机器内部的设计上国产服务器严重受制上游厂商，比如要实现自己的设计思路必须通过上游厂商的配合。另外，浪潮也不拥有核心的技术，很难在强手如林的国外厂商中脱颖而出。
“实际上，浪潮服务器一直在依赖总部和政府的支持，在其他地域没有拓展令人满意的市场。”知情人士透露。
尽管2006年，浪潮服务器中了不少百万元以上的大单，但这些大单中，很少是在新的领域中斩获的。中标营口市教育局信息中心、山东省信访局系统集成、德州国库集中支付项目、山东省无线电监测网显然是发挥了浪潮在山东大本营的优势;而其余中标的大部分项目则基本都是与政府采购相关的项目，这显示了浪潮在政府关系上的长袖善舞，同时也凸现了浪潮在金融、电信、企业级业务上以及在其他地域市场拓展的乏力。
从山东逆水而上的浪潮服务器显然并没有实现前期的目标，而这也可能也成为了浪潮重返山东的重要原因。
人事乱象
2007年4月，在春花烂漫、各厂商卯足了劲高调春促的时节，浪潮北京公司却是大门紧闭，一派低调、隐秘的气息。
而随之，一个更加耐人寻味的消息开始不胫而走——浪潮北京公司副总裁、浪潮服务器的大当家彭震挥别了他效力12年的浪潮，黯然出走。
而这种人事变动显然不是第一次了。
“近两三年是浪潮北京公司人事变动最为频繁的时期。”浪潮一名老员工表示。
早在2005年的调整中，就有传言称，浪潮服务器的多员业内出名的销售干将流失，有的甚至竟然转投浪潮的多个“老冤家”门下。
在此次变革之时，一场地震级的人事变动也正在席卷浪潮。
据了解，近期来，浪潮北京公司在内部连续召开了几个关于人事变动的“安抚”大会，而这似乎也不能阻止其内部的人逃离浪潮和北京。
而这其中最为引人注目的无疑是彭震的离职。作为浪潮北京公司的第二号人物，在此之前彭震的手中握着服务器的大权，在孙丕恕削藩之后，他手中则只剩下了产品权力。而在此次的人事调整中，彭震再度在人事斗争中落败：据此前媒体报道，在大权在握的市场委员会中，分为服务器营销本部和ERP营销本部，从情理上本应由彭震负责的服务器营销本部却归属了浪潮集团副总程传龙。据浪潮内部人士透露，事实上彭震的权力已经全部被架空，他选择离开是理所当然。
“除了高层的变动之外，浪潮近期的中层调动也异常频繁。”知情人士透露。
事实上，在业务大调整之时，任何一个公司的人事震动都是正常的，但从浪潮的某些迹象来看，这种震动之乱似乎已经超出了正常的范围。
浪潮内部人士透露，事实上，浪潮服务器现在是人心惶惶，力求自保，没有关系或者在人事斗争中落败的人则只能离开或者面对较差的职位。
而人尽皆知的便是，浪潮依然还保留着老国企的种种作风，比如人事安排行政化的种种规矩。这显然可能影响了浪潮内部的人员积极性。
业绩乱局
数字经常会向我们呈现一个很辉煌的浪潮服务器。
不久前，赛迪顾问的数据显示，浪潮服务器在国内厂商中位居第一，这是自1996年浪潮首次取得中国服务器销量冠军之后，第十一次蝉联国产服务器第一。
但隐藏在这些优美数字之后的却是浪潮不愿提及的低利润、高成本以及极不好看的公司财报。
其中在浪潮信息的浪潮服务器和PC业务中， 2006年的营收和成本均呈上升状态，升幅分别为10.56%和11.66%，而毛利率则下降了0.86%，业务增长速度开始放缓。而财报显示，主营浪潮服务器的浪潮(北京)电子信息产业有限公司竟然出现了亏损，净利润为-12.59万元。
同时，浪潮看上去很美的“国产服务器第一”也并不值得欢欣鼓舞。
实际上，在国内其它咨询机构2006年度的市场统计数字中，浪潮的市场份额都位列联想之后，名列第二。而即便浪潮在国产服务器中名次靠前，其市场份额同国外品牌相比也显得十分弱小。根据易观国际的数字显示，在2006年中国服务器市场中，戴尔、IBM、惠普及SUN占据了67.8的市场份额，浪潮却只占总体份额的6%。
业绩的下滑、人事和业务的动荡开始撼动这个中国最老牌的服务器厂商。如此看来，现在浮华背后浪潮服务器的确是危险重重，难掩衰败的痕迹。
发布者AK评论
浪潮的服务器的销售额也就几个亿吧，对外宣传是158亿；浪潮的ERP只卖1亿，对外宣传5-6亿。
联想去纽约啦，浪潮回山东啦。
浪潮之所以不成功，山东政府、国企作风难辞其咎。浪潮的产业布局，一直受山东政府的控制，当然政府也给了它一些好处，比如大把的上市名额。但政府不能对日渐自由的市场产生影响，这是浪潮不成功的根本原因所在。山东政府一直希望更多的企业挤进中国500强，要求其不断做大，做不大就让他们收购一些小公司。浪潮的许多收购行为就是在这样的背景下产生的。
得到政府支持，是好事；但如果依赖，则难以生存。联系得到了北京市政府的大力支持，但人家能够在产品、市场多个方面取得突破。浪潮没有做到。
浪潮前总裁孙丕恕最近比较搞笑：辞掉总裁的职务，现在兼董事长和CEO。看到这新闻的时候，我差点笑翻。简单说，总裁的权力是董事会授予的，CEO是总裁的下属。战略规划嘛是董事长制定的，具体执行嘛有CEO，不知道还安排这个总裁干嘛，搞笑。
浪潮最为可怕的是：脑子一锅浆糊。一体化战略推行多年了，2007年初又大规模调整，把浪潮北京和浪潮通软总经理的权力全部收回了。年年调整，政策从来就没有稳定过。从上到下这些年就没安分过，你说能把市场做好吗？
[此贴子已经被作者于2007-5-24 13:08:49编辑过]
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