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雷达卡
2007-05-23 11:24:14
家电连锁三国志
编者按：三国时，曹魏盛而南下，三国兵戎相见，终一统。这样的历史故事是否会在今天家电连锁行业上演，不管怎样，不能说当今的三家家电巨头就不曾闪见了那辉煌的一丝亮光，因为故事正在上演。
吞并永乐后，日现霸主气息的国美，沉迷欣享于资本之道，然而这是否就像曹操当年冀望甚厚却功亏一篑的水军？苏宁看起来有章有法，温和如刘备，然而正在热演的合并大中案是否真能收到连横之效？后起之秀百思买，实力不俗，运筹帷幄埋首内功，然而其美国理念与模式又是否反而覆辙了孙权式的短于临战突敌？
一切都还是未知数，因为诸事还在进展，是为“三国志”。
本报记者 郎朗 广州报道
5月11日，国美电器的65亿港元融资计划，被陈晓称作“中国民营企业一次性融资额最大的资本动作”，而这次资金的用途将可能打破国美与供应商过往的操作模式。
面对业界的质疑，国美电器总裁陈晓5月17日的媒体沟通会上表示：“这次融资的根本原因，就是想寻求一个和供应商关系的转型和过渡，而且由于开店收购，以及ERP升级和物流基地建设是两年规划，所以短期内这次融资的大部分都将用于优化营运模式。”
记者在国美电器的公告中发现，将有40%融资(即26亿元，2007年比例更高)用于优化流动资本及营运模式。国美电器新闻发言人何阳青表示，国美将投入资金加快采销模式的转型，通过与供应商协商执行最低采购点位政策；通过买断式的经营自定销售政策，自行组织销售；通过与厂家开展单品的包销定制合作，采取商品采购价格一步到位的策略。
记者了解到，今年国美会对一部分产品完全用现金买断，但同时希望供应商给卖场完全自主权，比如价格由卖场自行决定、供应商不用派促销员等。
在陈晓看来，这是解决零供双方的渠道资源重合浪费、并提高利润率的有效方式，但是生产商显然不这么看。康佳多媒体营销事业部有关人士表示，“我们的营销人员有8000多人，如果让我们退出零售领域，我们渠道的人员如何安置，我们现在还开始代理依莱克斯等国外品牌的商品销售，我们不会轻易改变原有的渠道的，而且把定价权和销售全部给国美，我们的利润水平恐怕会更低。”
中国家电销售多年来形成的特殊模式的改善显然不是一朝一夕的事，海尔的销售模式目前被证明并不是很成功，相反格力独特的“经销商模式”从2006年开始成为制造业纷纷效仿的对象。
去年，百思买提出“现款现货”的操作模式让国美原本坚持的拖欠方式难以坚持，虽然国美否认这次变革是对过往操作模式的否定，但国美的这次改革看起来任重道远。
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