商务部市场运行和消费促进司司长、国家茧丝绸办主任邸建凯近日指出，受国际金融危机影响，我国对美国、印度、日本、韩国等主要出口市场丝绸贸易规模有所下降。我国丝绸行业依赖出口的格局受到挑战。
与此同时，随着国内消费水平的稳步提高，国内市场潜力不断释放，中国项目可行性研究中心
可研报告了解，丝绸家纺、丝针织品、丝绸饰品和丝绸混纺胶制品等已成为市场主导产品，内销比例已经超过35%，比2005年提高10个百分点。国内市场的巨大潜力，让丝绸行业看到了希望的曙光。
事实上，早在2001年，丝绸行业就开始了结构转型之旅，积极开发国内消费市场。
万事利集团最早以外贸为主，一年出口额达十几亿美元，但从“十五”期间，即2001年公司就开始考虑转型，着力打开国内市场。该公司董事长屠红燕说，“十二五”期间，希望内外市场各占半壁江山，丝绸产业突破25亿的产值。内销将以面料、礼品、职业装、高级时装定制等业务为主。
提及未来国内国际市场的份额，江苏省吴江市鼎盛丝绸有限公司总经理吴建华也表示，由于国际市场不景气，内销比例已经由10%增加到30%。未来五年中，公司将减少面料出口量，将其中的一半转销国内市场。该公司将在张家港等地陆续开设直营店，还成功承接了东华大学60周年校庆丝绸礼品订单和吴江市经贸洽谈会礼品订单。
江西省绿冬丝科实业有限责任公司总经理丁永华表示，企业从2005年就开始转型，外贸市场份额从原来的90%，降到了现在的30%左右。
打开面料创新之门
在众多中小丝绸企业因“人荒、钱紧、单少”发愁，经营困难加剧之时，鼎盛丝绸公司却自有应对之道，其秘诀就在于面料创新。鼎盛丝绸有限公司总经理吴建华透露，公司自主研发的桑蚕丝防辐射面料已经正式列入国家纺织科技项目。2009年以来，已有18款面料入围“中国流行面料”。今年，又有4款面料登上“中国流行面料”榜，其中一款“真丝羊绒纱”还被评为“中国年度最佳女装面料”，并且先后开发出桑蚕丝和天丝、竹纤维、冰凉丝、竹炭纤维等多种工艺的功能性家纺面料。
古典文化风韵融入丝绸
柳永《望海潮》一词中“市列珠玑，户盈罗绮，竞豪奢”。在杭州万事利集团打造的丝绸概念会所大量采用丝绸作为装潢材料，万事利以丝绸文化为导向，统领设计、材料、工艺、包装、营销等各个环节，缔造了一个全新的产品品类。记者在万事利产品展馆中看到，云锦、苏锦、缂丝等多种手法运用于丝绸画的制作中，极尽繁复工巧，令人叹为观止。在服装、面料、文化礼品、书、画，乃至墙纸、窗帘、凳子等载体中，古老的丝绸被赋予了新的生命。
品牌的力量
江西省绿冬丝科实业有限责任公司总经理丁永华也举了一个例子说明品牌带来的价值：“爱马仕的90cm×90cm的丝巾，在北京燕莎专卖店售价2800元，而我们的印花方巾成品，一样的大小，一样的品质，只卖426元，价格相差超过600%。这就是品牌的张力。”吴建华意识到，要想在国际市场上保持优势，就不能只满足于OEM，必须建设品牌。目前，鼎盛丝绸公司已拥有两个自主品牌“罗玛世家”和“上九楷”，力求打造一流品牌，走向世界。
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