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莞企如何进军非洲？
曾经被人们形容为贫穷、饥饿、战争的非洲，现在有人将它称之为投资者的乐园，企业家的天堂。非洲各国贫富悬殊，经济、社会差异很大，被称为世界上消费层次最具多样化的地区。非洲，正成为世界上新的投资热点，也被认为是最后的投资乐土。
在“请进来”中已经积累了相当实力，正在酝酿“走出去”的东莞该如何展望非洲，走进非洲呢？
东莞为什么要选择非洲
中国企业“走出去”的方向有很多，为什么是非洲？东莞市科创投资研究院院长
其次，企业会综合权衡当地的投资环境，与投资建厂相关的配套设施是否齐全（比如用水、用电问题能否得到妥善的解决，交通是否便利），生产出来的产品是否有市场等等。如果按上面两个标准，越南、印度及美洲也是一个选择，东莞企业不一定要选择非洲。林院长指出，现在那么多企业向往非洲，更多的是看上了非洲丰富的资源与广阔的市场前景。非洲所拥有的大量石油、矿产资源，这都是越南、印度和美洲地区无法比拟的。但是这些矿产资源不是每个企业都可以去开发、有能力去开发的，除了资源之外，非洲潜力巨大的消费市场也许才是许多企业在非洲投资的真正原因。这也是实现产地多元化、海外市场多元化以化解出口风险的有效途径。
莞企如何走进非洲
当前东莞企业进入非洲投资建立工厂的并不多，这又是为什么呢？林院长分析，这可能有几方面的原因：一是东莞本土的企业家在对外投资方面都比较谨慎，都要考虑投入、产出、风险和收益。东莞的一些企业家，就是到省外投资都要考虑再三，就算在东莞的收益已经不如以前，但是还能勉强维持下去，就不愿意克服水土不服到省外国外投资；二是信息不对称问题，非洲现在的面貌较以前已经有了很大的改观，对非洲展现出来的这么好的投资机会，许多东莞企业对非洲的认识还停留在那个战火连天，整天闹饥荒的印象中。
东莞走进非洲，通常是去旅游，而且多是到南非这样的非洲发达国家转转。而在非洲已经有一定成功投资经验的企业，由于种种原因，可能对国内经济形势变化以及产业变化的情况不是很清楚，与国内企业之间的交流沟通并不充分。这就造成了非洲存在大量的投资机会却不为东莞所知，东莞的企业也缺乏到非洲投资的经验。日本和澳洲的政府都印刷有一些到非洲的投资册子，便于企业更好地了解到非洲投资，这一点值得我们借鉴，同时也需要企业自觉地将目光放长远，重新认识非洲。
那么东莞企业要走进非洲，要注重做些什么准备工作呢？先后研读了经济学、产业经济学、金融学的林院长娓娓而谈：第一，东莞的企业要加强对非洲的了解和重新认知，非洲发生了什么变化，存在什么样的机会是可以为企业利用的，这些都要去了解。非洲成为世界的投资热点肯定有它吸引人的地方，东莞的企业要善于从对非洲的认识中寻找投资机会。
第二，要加强到非洲投资的经验交流活动。不少企业尽管已经意识到走进非洲是一个新的机会，却苦于没有到国外投资的经验而只能望而却步。最好是能够有多一些到非洲投资的企业现身说法，为东莞的企业讲解到非洲投资的苦与乐，成功与失败的经验，这对有到非洲投资愿望的东莞企业来讲，同样重要。香港这方面就做得比较好，香港贸易发展局每年会召开一个中小企业博览会，成为中小企业交流投资经验的好场所，香港还有许多论坛是关于非洲投资经验交流的。也许东莞一时之间还没有条件也举办类似香港的这些活动，但是也可以考虑与香港的相关管理机构合作，共同举办到非洲投资的企业交流会，借助香港的平台为东莞的企业分享到更多的投资经验。
第三，到非洲投资之前最好是经过专业的辅导和相关的技术支持，特别是商业营运模式设计方面一定要做足功课。非洲有着丰富的资源，资源密集型工业的开发热度最高，非洲当地以资源来换取投资是普遍的现象，在这方面东莞并不占据优势。因为资源的交换工作通常都是与政府进行，就算是与企业进行，东莞的民营企业也不比北京、上海的国企有优势。因此有意愿到非洲投资的东莞企业要考虑去非洲投资什么是最适合自己的，哪些产业可能会在非洲获得比较大的发展空间。东莞企业在制造业上有突出的优势，在非洲开发的初期，加工制造业的市场空间很大。而当非洲的基础设施完善之后，物流、商贸等配套的第三产业就会有一个很大的提升。为什么说到非洲投资的企业一定要有一个好的商业营运模式，因为到非洲投资设厂，要考虑产品面向市场是在当地销售还是转口到欧美，如果是有本地销售的话，除了产品销售，工程项目也面临类似的境况，如何回收款项是一个棘手的问题。一些非洲国家或者是因为币值不稳定，或者是因为没有足够的资金来支付款项，往往会以资源来换取产品或者项目，而企业的投资最终想回收的是稳定的现金流，那么就涉及到这些资源再转换的过程。企业在非洲的投资可能就不再是简单的单对单的行为，而是三方甚至多方的行为，比如企业拿到这些资源之后可以与中石油、中石化这些企业再做交易。这些流程都要设计好。
第四，具体地讲东莞的企业要走进非洲，思路一定要清晰，需要针对企业的发展战略做一些比较来确定投资地。首先要就国家来进行比较，如果是进行资源的开发，可以考虑到资源密集的东非、西非，如果是做商贸，可以考虑到非洲比较发达的国家。从实力上讲，东莞具备走进非洲的企业不在少数，但是到非洲投资既是一种机遇，同时也意味着挑战，企业要有很强的统筹能力去把握这种机遇。
不少研究非洲的专家学者都指出，投资非洲并不只是到非洲投资建厂、上马项目这么简单，其实是贸易、合资、经济合作、经济援助等多种方式的有机结合。许多成功投资非洲的企业走的都是先贸易后投资的路子。在早期大型国有企业对非洲进行了油气开发、矿产资源开发、农业开发等基础性直接投资之后，面向资源型的投资不再是唯一的投资方向，投资主体也开始多元化，特别是民营企业迅速介入非洲的投资使得中国企业在非洲的投资领域越来越多元化，包括服装、纺织品、家产品、普通加工品，家具等等。以中低档商品打开非洲的市场缺口，有一定经验之后再投资中小规模的生产型企业，逐步扩大企业的经营范围，这已经成了民营企业成功走进非洲的一种常见思路。参照浙江和福建两省企业在非洲的发展，东莞企业依靠劳动密集型产品以经贸方式输出到非洲，以经贸方式打开缺口，再谋求在非洲深化投资是一条值得探讨的思路。
政府搭桥、企业组团到非洲建立产业园区
根据北京峰会的精神，在今后3年内，中国还将在非洲国家建立3到5个境外经济贸易合作区。这次经济贸易区的成立，得到了赞比亚总统姆瓦萨的高度评价，也使中国在非洲的声誉得到进一步的提升。林院长提到，现在政府对企业走进非洲的支持和鼓励已经做了很多具体而实际的工作，在上世纪60、70年代，中国对非洲发展的援助大多是无条件的援助行动，很多都是从政治方面来考虑的，但是到了今天，中国政府对非洲的援助已经开始与国家的政治、经济战略发展联系在一起，同时更注重做一些具体的工作支持中国企业在非洲的拓展。
由政府搭桥带团到非洲进行商贸合作的现象也越来越普遍，6月份，广东省委书记张德江率中共代表团第二次走进非洲，不仅加深了中非传统友谊，随行的广东省经贸代表团与非洲国家签下的34.45亿美元合同，也为广东省及各市与非洲进行进一步的经贸合作打下了良好的基础。
响应政府的引导，企业以组团形式构成投资主体在非洲建立工业园区渐成气候。浙江省民营企业浙江越美集团有限公司将在尼日利亚建立越美（尼日利亚）纺织工业园区，这是我国在境外设立的第一个纺织工业园区。该工业园区建成之后，将为国内纺织企业到尼日利亚发展搭建一个良好的平台，发挥更大的辐射作用。加上即将建立的非洲第一个IT工业园区，吴邦国委员长提出“通过建立经济贸易合作区、工业园区等方式，集聚企业合作项目，形成产业链，发挥带动和辐射作用”这一设想正在逐步变成现实。
东莞的民营企业都是依靠灵活经营走过这么多年的风风雨雨而发展到今天的，开疆辟土的能力和魄力都具备，但是非洲却不是一个适合单打独斗的地方，印度人团结面对市场以及浙商的抱团发展都说明了组成企业联合体来分担风险，一起开拓市场是进入非洲的有效运作方式。
东莞的下一站：研发与营销中心
东莞在制造业方面的优势已经为世界所公认，然而也有不少专家指出，东莞要进入非洲，并不能只是简单地考虑投资建厂、生产销售，目光要放得更长远，要与企业长期的发展战略结合起来。
从全球最大的家电制造厂商之--通用电气有限公司（GE）的发展中可以得到一些启发。通用电气在世界享有声誉，品牌价值高，而且拥有良好的销售渠道，但是GE现在已经不再重视硬件生产，主动放弃了利润过低的生产环节，不再投资建厂，而是在全球范围内实行定牌生产。这一切得益于GE有能力控制上游的制造环节，以此获得最大利润。通用电气（中国）有限公司原首席执行官王建民曾经说过：“GE要在中国站住脚，必须有一大批中方企业成为我们的好伙伴。因为我们现在不再重视硬件生产，我们觉得无论是增加哪种产品的生产能力对将来都是有害的，因为哪一种硬件产品的生产能力都是过剩的。我们投资建一个生产厂，实际上就是打击了中国原有的企业，对我们自己也没有什么好处，GE管理起来的成本会更高一些。因为我们最少要派几个人到工厂去，这样成本就很高，还不如跟中方企业合作。” GE之所以在中国搞家电贴牌生产，是因为在家电产品的开发、生产、销售各个环节中，生产环节的利润是最低的。
尽管在制造业上非洲现在还没有像中国一样出现激烈的竞争，东莞的制造企业如果到非洲去投资建厂，其实是填补了这一块的空白。东莞制造企业逐步将生产与加工的重心转移到非洲的过程中，是否也应该从更长远处去打算，考虑东莞的本部应该如何来定位。非洲，也许只是东莞的一个经销中心，是否也可以像通用电气一样，将本部发展成为研发与营销中心？
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