[IT]类国美模式：电视购物“打劫”PC渠道

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类国美模式：电视购物“打劫”PC渠道

　2007-08-16 16:39:08

　　
　　本报记者　夏晓柏　长沙报道
　　
　　“自7月底开始的暑期促销中，11天创造了总计销售1831台电脑，销售额达1300多万元的纪录。”8月14日，湖南快乐购公司董事长陈刚对记者表示，快乐购的“江湖”号召力正在显现。
　　当天，联想、惠普、方正、明基、索尼、东芝、三星等主流笔记本电脑厂商的高管悉数来到长沙，与快乐购签下总计为4.58亿元的供货协议，“这相当于长沙排名前三位电脑城一年的总销量”。
　　作为湖南卫视与湖南广电集团巨资打造、面向全国的电视购物平台，快乐购成立运营仅一年有余。快乐购以湖南为运营总部和基地，连锁覆盖长三角、珠三角及京津片区、闽南片区和西南片区等目标市场。
　　据介绍，今年1至7月份，快乐购平台共销售了14万件多媒体产品(电脑、手机、MP3、数码相机等)，合计金额达到了2.27亿元，其中在电脑及电脑周边设备方面的总销售额已超过7000万元。
　　而在一年前，快乐购第一次和明基接触，希望明基能提供100台电脑用于销售，明基只是试探性地提供了60台。但目前各大电脑厂商对这种全新的销售模式已是赞誉有加。
　　方正科技集团股份有限公司销售平台总经理丛有江称，快乐购在一个月内销售了1000台方正笔记本电脑。惠普的销售量更大。中国惠普有限公司大南区销售总经理许海军称，快乐购居然在一天内销售了300多台笔记本电脑。“明年，我们将向快乐购提供1.5亿元联想产品。”联想湘赣分区总经理罗朝晖则称。
　　“电视购物的长处在于，它作为一个IT新的销售渠道，不仅可以销售产品，同时还通过电视平台给商家做广告和宣传。”现场一位IT界人士感叹，“快乐购目前已经比较强势了，跟厂商的议价能力很强了，盈利模式也很清晰。”
　　据记者了解，上述七家电脑品牌除索尼由厂商直接和快乐购合作，其他品牌基本上都是通过湖南的代理商和快乐购合作。快乐购一直采取“先供货，再结算”的模式。代理商和快乐购合作，必须在节目播出的3天前，将产品供到快乐购。然后，产品到用户手中，还要经过7天的第三方物流配送。快乐购委托第三方物流收款，经过第三方物流核算后，才将款打到快乐购。这样，一批产品从交给快乐购到拿款，一般需要30天－45天。
　　“如果没有厂商的支持，没有代理商愿意做。”一些代理商表示，目前IT产品利润比较薄，没有商家愿意垫资来做这样的生意。
　　事实上，快乐购也意识到这些问题。其此次与上述电脑厂商签订的战略合作协议，就包括账期的支持。
　　上述代理商透露，快乐购一直按类似于国美等渠道的模式提成，每一件产品抽取10％左右的利润，每播出一个小时的节目毛利润在6万元左右，分摊到每一分钟则为1000元左右。
　　“利润没有10％那么高，我们基本是采取代销方式，利润也就几个点的差价。”陈刚告诉记者，“但由于账期在30天以上，我们有充足的现金流，这可以用来做很多事，比如做大市场规模，增加网点等。”
　　(特约记者鲁军对本文有重要贡献)

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