北大汇丰吴佩勋（市场管理学、品牌管理、零售管理）在线访谈

cv9527 发表于 2013-4-8 13:00
吴老师：
      您好，我的问题是B2B电子商务的。
      我们的流量一直都很大，但是就是没有办法让用户进 ...

流量很大但是没有消费的转化率，那很有可能就是你的网站被大部分的网民用来作为比价和参考的坐标，这里可能存在的问题有以下几种可能给你做参考：
1 你的产品齐全但是价格偏高
2 你的网页设计让人没有专业的感觉
3 服务没有到位
4口碑没有跟上
你应该做个消费调研，了解一下他们的想法，有助于你接下来的工作！

guoqingchun 发表于 2013-4-8 21:17
吴老师您好：

     我想请教您一个问题，就是作为一个金融服务性行业，在品牌建设过程中，最需要关注的因 ...

最近我做了一些金融服务方面的研究，在研究的结果里面我们发现金融产品消费者其实非常在意品牌，当然服务质量也很重要。其二是风险和信任问题，消费者很关心，一般都会让品牌的价值来加强他们对于产品信心。
营销渠道上面一定要跳脱目前单一的模式，采取多元更甚至自建渠道的方式，要不让你再好的产品可能会被缺乏适当的渠道而埋没！我建议可以大力拓展网上渠道！

帮顶

jpwu 发表于 2013-4-9 15:53
最近我做了一些金融服务方面的研究，在研究的结果里面我们发现金融产品消费者其实非常在意品牌，当然服务 ...

谢谢

jpwu 发表于 2013-4-9 15:18
恭喜你，即将为人师表，想必很兴奋吧？！ 教育是一件很需要耐心的工作，同时也很需要爱心和包容。作为一位 ...

谢谢吴老师！

老师，你好。现在大学排名很多，其实这也是大学的一场营销战役。老师针对大学排名或者大学形象营销有什么想法？谢谢

感谢大家的参与！ 我们保持互动！

吴老师：
您好！您觉得事业单位，以及非营利组织需要营销管理吗？作用主要体现在那几个方面呢？
另外，1.虽然您的主要研究方向是市场管理学、品牌管理、零售管理、网络营销、通讯营销，可是还想请您简单介绍下工业企业营销管理的研究前沿。
2.眼下国内如万达、新天地等一站式购物中心发展迅速，传统的大型购物中心面对这样的挑战，应如何应对？
3.基于网络平台的营销如今在国内也比较常见，然而能够获得消费者认可的品牌却少之又少，您觉得是什么影响了企业加快网络营销建设的步伐呢？
谢谢。

吴老师：
    您好！看到这么一个访谈，自己很幸运，也感谢您百忙之中的付出！
    作为这种还处于完成学业阶段的人，自己有些疑问。学术上，市场营销研究时，经常会出现一些模型，比如研究供应链时用到的集中决策模式，分散模式。一堆数学模型，然后通过数值模拟，得到一些结论，然后落实到政策。着实就会有疑问：市场是变动的，时刻在变动，而且影响因素非常多，数值模拟得到的结论又是显而易见，不是1就是2，就算不经过模拟也能得到。既然这样，这样一些学术研究有什么意义？市场营销方面的学术研究又该超着什么样的方向去发展？