北大汇丰吴佩勋（市场管理学、品牌管理、零售管理）在线访谈

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请教下，新开发的羊奶粉包括婴幼儿奶粉如何开拓市场？

老师您好，能否结合您在营销学方面的教学、科研经历，为即将走上教师岗位的年轻人一些建议？非常感谢？

吴老师：
您好，我目前供职于一家国有的茶叶企业，能否就目前茶行业鱼龙混杂，集中度非常低的情况谈一谈您的看法，另外就茶产品的网络营销给一些建议，谢谢

      吴老师，您好。量表在营销学研究中使用的很多，但是量表各个题项实质上是定序变量，而不是传统的连续型变量。而且相同的题同一个分值在不同的答卷者之间也是不可比的。请问您是如何看待量表的这个问题？

ax119110 发表于 2013-4-9 12:49
吴老师：
您好，我目前供职于一家国有的茶叶企业，能否就目前茶行业鱼龙混杂，集中度非常低的情况谈一谈您 ...

的确，目前茶行业处于鱼龙混杂的情况，但是这也意味着这个行业存在巨大的开发潜力！ 目前喝茶的消费者还没有形成茶品牌的意识，正在培养当中，所以若要脱颖而出的话，就要开始有计划的做一份市场调研，锁定优势，建立品牌，开拓相对应的市场渠道，这也是现在很多茶企业正在做的事！

恰少年 发表于 2013-4-9 10:57
吴老师：
您好！
我想问一下关于电子商务的问题。现阶段的整个商业流通渠道在电子商务的刺激下，都在进行 ...

不管是在线上还是线下，建立品牌都是需要确立公司的一个和市场有差异化同时也能够满足市场需求的核心价值。在有限的资源下，现在最好用的方式就是建立网上社群，网罗网上粉丝，让他们帮你的网站做宣传！ 结合公司的特色和产品的差异化，选择一个最有效的社群来为你的网站‘服务’！

zhanghui123 发表于 2013-4-9 11:41
老师您好，能否结合您在营销学方面的教学、科研经历，为即将走上教师岗位的年轻人一些建议？非常感谢？

恭喜你，即将为人师表，想必很兴奋吧？！ 教育是一件很需要耐心的工作，同时也很需要爱心和包容。作为一位年轻教师，一定要记得你在一个圣神的岗位上，你的一举一动，一言一行都会影响着年轻的学子，这也会为他们的未来奠下基础。抱着一份热情，理想，专业和培养人才的心情开始工作，你会乐在其中，成就感十足！

zhangyundalong 发表于 2013-4-8 11:33
吴老师：
      您好，我的问题比较实际，也一直困扰着我。我的两个朋友合作办了一家教育培训机构，主要从 ...

培训机构如你所说，主要是老师，其次是行政人员。我也看过一些比较成功的培训机构，基本上都是员工参股，大小员工不分都有股份，股份多少按照工作的内容和重要性来决定。在这个行业里面高薪聘请职业经理人是不合适的，也不长久，效果也不好！