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雷达卡
有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名，他已经卖给过牙医一把牙刷，卖个面包师一个面包，卖给瞎子一台电视。但他的朋友对他说,如果你能卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个真正优秀的推销员。
于是，这位推销员，不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林，"您好，"他对驼鹿说"现在每个人都有应有一个防毒面具。"
"真遗憾,可我并不需要。"
"您稍后"推销员说,"您已经需要一个放毒面具了。"说着他便开始在驼鹿居住的森林地中央建造了一个工厂。
"你真的发疯了"他的朋友说到。
"不然，我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。"
当工厂建成后,许多有毒废气从大烟囱中滚滚而出,不久,驼鹿就来到推销员处对他说："现在我需要一个防毒面具了。"
"这正是我想要的，"推销员说着便卖给了驼鹿一个，"这真是个好东西啊!"推销员兴奋地说!
驼鹿说:"别的驼鹿也同样需要防毒面具,你还有吗?"
"你真走运,我还有成千上万个。"
"可是,你的工厂里面生产什么呢?" 驼鹿好奇的问
"防毒面具。"推销员兴奋而又简洁的回答。
【营销启示】 有些时候单靠说是完不成任务的,一个伟大的推销员需要创造需求并推销满足这种需求的工作。这就是从战术上升到战略的捷径!
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