服装业的企业转型与赢利再造案例研究——雅戈尔转型（赢利城丁酉林）

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服装业转型与赢利再造案例研究.rar (1.57 MB, 需要: 2 个论坛币) 本附件包括：

• 服装业转型与赢利再造案例研究-雅戈尔转型研究.pdf

2013-6-1 19:36:08 上传

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雅戈尔品牌战略核心观点：

1、雅戈尔服装版块由生产型向品牌运营型转型已经取得一定成效，目前需要解决品牌老化与品牌定位的问题

2、雅戈尔蓝标、金标与绿标之间，唯一的差别就是目标市场，品牌区隔不明显，名字的相似性也会混淆消费者，采取三标品牌的细分方式，是企业主观的相法，很难获得消费者的真正认同，重要的是为品牌定位而不是为某一个款型的产品定位，建议雅戈尔重新梳理客户群体后对品牌重新定位。

3、雅戈尔汉麻世家产品具有很好的区隔性，在世界范围内都属于蓝海，面麻产品较易占领消费者心智模式，是最有可能做成世界名牌的国内服装企业

4、汉麻世家品牌全品类（服装、家纺、寝具、家居、卫浴......)发展是严重的失误，建议聚集于更窄的产品领域，同时，麻在英文中与大麻相近，在中文中也不响亮，建议策划改名

5、雅戈尔国际化之路的多品牌发展策略，分散了雅戈尔有限的（设计、渠道、营销等等）资源，这样会带来灾难，实际上，没有一个品牌能得到足够多的资源来给消费者留下深刻的印象，五个品牌会使顾客和渠道都感到混乱。同时目前的组织能力尚不足以支撑国际化多品牌发展，是严重的战略失误。少即是多，后退一步是为了更好的前进，建议雅戈尔实行单品牌战略或实行双品牌战略，整合所有资源，围绕占领消费者心智模式，聚集于发展目前的汉麻世家品牌，国际品牌多品牌发展的经验（先用5-8年时间集中精力发展一个品牌使之成为国际知名品牌，再运作第二个品牌）提供了很好的借鉴，同时，雅戈尔多品牌运作三年后，几个副牌年销售额之和在3亿左右也间接证明了这一点。

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关键词：案例研究 企业转型 赢利城 雅戈尔 服装业 雅戈尔 品牌战略 渠道整合 企业转型 赢利城