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雷达卡
去年汇源竞标央视广告黄金时段时充满了一片质疑，原因是汇源去年全年的利润都是负数，即便加上商务部的补贴全年盈利也是微乎其微，而在央视黄金时段的广告投放可以用大手笔来形容，当时汇源一位负责人的理由说“经济危机马上过去，新一轮的产品爆量在即，同时汇源在2013年还会推广几个关键的产品。”经济危机的判断是多方面的，在拿了商务部的补贴后大势宣传危机过去论也无可厚非。倒是汇源会出几款关键的产品倒是实实在在要做的事情，不论经济如何，汇源要想恢复元气，要想重新切入渠道还真得下功夫搞几个重量级的产品才行，并且这些产品一定不能像果汁果乐一样，其实果汁果乐的宣传语叫做果汁生气了，谁生气？生谁的气？相比大家都心知肚明，但最后推广失败是不争的事实，失败的原因多方面在此不多论。分析汇源如果2013年推出的几个产品想要成功必须具备两个条件，一是不能偏离汇源具有核心竞争力的果汁范畴。二是不能光空喊民族品牌或者果汁生气之类的口号，因为在与可口的购买案中，朱老总的言辞已经深深地给消费者留下了阴影，给汇源品牌留下了不光彩的一笔，至于原因也不是本次分析的重点。所以要有人站出来给汇源说话，并且是有份量由老百姓支持的人，名人效应视乎是最佳方案，说什么？肯定不能是消费者敏感或者反感的口味，最后还是沿着果汁这一核心延伸，因为无论汇源的果汁理念已经深埋在消费者的心目中，只有引导大家通过果汁来关注汇源才是发展的根本。
2012年最火的娱乐节目要数中国好声音，而好声音的几位导师中刘欢和那英的影响力是首屈一指的，那英在喊“有汇源才叫过年！”一句话加上汇源最核心的利乐包果汁，整个春节轰动一时，消费者都在讨论果汁和汇源，相应的销量也不可小视，可以说汇源一炮走红。2012年春节最红的要数郭德纲，因为本山大叔的春晚缺席和德纲大哥的春晚上位，视乎是春节前后老百姓茶余饭后的讨论主题，纵观整个2012年有谁更比好生音和春晚更有影响力，而这两个节目的主角之一那英和郭德纲应该是当仁不让，所以汇源春节后又让德纲大哥喊了“爱这口、好这味、汇源冰糖葫芦汁。”恰逢全国冰糖雪梨南征北战，冰糖系列的柚子、山楂等都在伺机而动，汇源把山楂改成冰糖葫芦汁，再加上德纲大哥的北京糖葫芦的吆喝，不想火都难，这个产品本身就是汇源核心的果汁产品，但是汇源再加上山楂=冰糖葫芦的概念独辟蹊径、引导消费一举抢占冰糖山楂单口味的老大地位，让康师傅、统一、娃哈哈这些比汇源早做冰糖山楂的大佬们甘当绿叶，前期为冰糖山楂投入的广告费也成了汇源的嫁衣裳。汇源在消费者层面的两板斧可谓是高！
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