促销管理的十五大问题------如何管理促销员

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12楼 发表于 2007-10-21 08:48:00 |AI写论文

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一、促销管理的十五大问题
------如何管理促销员

促销员的重要性
当代营销，终端为上。

促销员的工作直接关系到品牌形象、宣传效果、零售业绩、顾客美誉度等致命因数。
促销员从人数上看，是公司营销队伍的主体，如何调动她们的积极性是公司发展的关键因素之一。

公司回笼资金的56.7%由促销员达成最终销售。
由于公司“活动带动销售”的特点。任何的大型活动、对竞品的打击、销量的直接提升都必须由促销员最终完成。
结论
任何终端上的突破都会导致销量上的突破。
要想在终端上必须加强对促销员队伍的管理。

二、穿越玉米地
玉米地的寓言

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