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个人从事外贸工作近十年，外贸实务培训也近5年，同时也是阿里巴巴签约外贸讲师，在此开贴帮助所有对外贸实务有困惑的人，以期能够在外贸路上少走些弯路。

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关键词：国际贸易实务 贸易实务 国际贸易 阿里巴巴 前因后果 国际贸易

感谢楼主吗，我先问个问题，为什么本科生找外贸工作那么难？

如若进入Maersk line 之类的公司，未来的职业出路在哪里？初入职应该有什么准备？

据我认识的朋友讲，干两年跳槽到下一级别的类似公司是很多人的想法。

至于说初入职，有一句话说的好，“小公司靠做事，大公司靠做人”，要想在大公司发展好，会做人是关键。

Still.. 发表于 2013-7-29 10:11
感谢楼主吗，我先问个问题，为什么本科生找外贸工作那么难？

外贸本科生就业难的根本原因在于大学教育和企业需求脱节。外贸工作注重实务，大学教育注重理论，课程的设计者的讲授者很多没有在外贸企业工作过，理论有余，实践不足。

同时，当下外贸岗位多是由民营企业提供，民营企业功利性比较强，他们希望招来的人能够独立工作，马上创造效益，这是本科应届毕业生所不具备的能力。

外贸本科生已经具备了很强的能力，关键在于没有人正确引导他们入门，如果有人引导，有半年的时间就会成熟起来。

补充一点，应届毕业生的心态也是一个方面，实际上只要应届毕业生肯放下身价，去三线城市工作机会还是很多。个人在辽宁的很多城市给企业做外贸培训的时候，丹东、盘锦、锦州这样的尝试企业是有人就要的，只要是外贸外语专业的都可以。但是他们还是找不到人。相反沈阳、大连的企业就很挑剔了，要工作经验。所以建议应届毕业生多考虑三线城市，外贸刚开始的两年在于经验积累，反正还年轻了，有一定经验再去大城市还有机会。

纷乱 发表于 2013-7-29 10:39
如若进入Maersk line 之类的公司，未来的职业出路在哪里？初入职应该有什么准备？

据我认识的朋友讲，干两年跳槽到下一级别的类似公司是很多人的想法。

至于说初入职，有一句话说的好，“小公司靠做事，大公司靠做人”，要想在大公司发展好，会做人是关键。

fengshuo 发表于 2013-7-29 11:09
外贸本科生就业难的根本原因在于大学教育和企业需求脱节。外贸工作注重实务，大学教育注重理论，课程的 ...

讲的很有道理，一、二三线城市确实差别很大，我知道一个山东的三线城市家具出口商，国内国外都销，而且很大型，就是缺人才，他们都是一些创业人士成立，随便拉一个人过来就可以做了，但是对于外贸很多理论的知识，规则，法律等很缺乏。他们有人还问过我怎么样招一些人才过来，呵呵，你有什么建议？

Still.. 发表于 2013-7-29 11:34
讲的很有道理，一、二三线城市确实差别很大，我知道一个山东的三线城市家具出口商，国内国外都销，而且很 ...

可以从以下几个方面考虑：
1 高校的专业课老师要在平时上课的时候就加以引导，让学生认逐渐正确认识三线城市的就业机会
2 从企业角度讲，要加强自身的硬件建设，比如宿舍、食堂等，当然待遇是关键，很多企业老板错误的认为三线的城市只能出三线的工资，实际上个人非常不赞同，要知道求职者也要有个平衡，不是好的城市，那就要有好的工资作为弥补，要知道现在的求职者几乎没有等着工资吃饭的。
3 现实的解决办法也是我实际建议企业做的就是把销售部设在市中心而不是工厂。

fengshuo 发表于 2013-7-29 11:44
可以从以下几个方面考虑：
1 高校的专业课老师要在平时上课的时候就加以引导，让学生认逐渐正确认识三线 ...

感谢！

很多人反应刚进入外贸行业，公司过去也没有外贸相关经验，作为公司外贸操作的实际执行者，经常感到迷茫，不知道如何开展工作。其实，不妨从以下几个方面入手：
1 了解公司。作为新人，你需要了解公司的组织结构，管理层人员构成及其处事风格，特定企业文化等。明确自己的岗位，领导谁，向谁报告等。特别需要关注公司的实力派人物及斤斤计较的小人物，实力派不能得罪，小人更招惹不起。
2 熟悉产品。产品是你的销售对象，作为销售人员，你必须充分了解你的产品。产品的生产制造流程，工艺特点，成本构成，上下游产品的市场走势等都必须有所掌握。
3 规范、整理外贸操作流程。新人刚进入公司，往往订单很少，工作很空， 这个时候要系统思考整理外贸的相关操作流程，每个流程需要的表格、单据做好模板，为以后订单的实际操作做好准备工作。
4 明确自己的工作内容，主要包括以下几个方面。
（1）发布公司的产品供应信息。不仅限于公司投资的B TO B平台，还有更多免费的平台也可以去进行信息发布。
（2）整理公司的产品资料。产品图片、介绍、包装、尺寸、价格等都要在空闲的时候进行整理，这样在有询盘的时候可以迅速回复。
（3）寻找客户，发建交函。作为新人，每天至少要出5封建交函（开发信），效果可以不去考虑。但是这个工作是非常必要，一是可以不断改进你的函电水平；二是要让公司指导你在努力工作。
5 坚持学习。外贸涉及很多方面，很多知识很多时候看似了解，实际上可能远远超出你的掌握范畴，所以要坚持学习。学习外贸知识，学习语言，学习沟通技巧。
6 详细记录下第一单操作的点点滴滴。你的第一单操作也许并不完美，但是这是你最真实的外贸体验，不管你遇到多大困难，最后你都解决了。这个过程中的每一个细节，每一个疑问都会是你以后操作重点。把他整理记录下来，以后就可以作为参考，不至于第二次仍然没有头绪。