浅谈国内高端品牌获得成功的启示（三）

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朗姿：资本助力快速扩张，近几年仍处于高速扩张期    创立时间：1987年注册于韩国，现公司注册地为北京，11年登陆资本市场；
    主品牌定位：35-45岁事业有成追求自我体现的都市成熟女性；
    设计风格：既拥有花季般的青春美丽，又有成熟女性源于内涵的美丽，成功演绎出了成熟女性独有的魅力，体现出事业与情感的丰厚积淀；
    门店：截至12年有521家门店，其中朗姿250家，莱茵101家，卓可68家，玛丽安玛丽74家，折扣店28家；单品牌门店天花板未到，仍有较大拓展空间；11年起开始加大门店直营比例，56%的门店数量为直营门店；
    销售规模：公司净收入11亿元，盈利2.3亿元。其中朗姿收入6.7亿，莱茵1.9亿，卓可1.9亿，其他品牌6900万；
    品牌组合：朗姿、莱茵、卓可、玛丽安玛丽。
    玛丝菲尔：风格独特鲜明的深圳高端女装，产品覆盖年龄层跨度大
    创立时间：1993年创立于深圳，创始人朱崇恽女士是非常优秀的设计师；
    主品牌定位：有品位、有文化、国际化25岁至55岁追求优雅时尚的成功女性；
    设计风格：简约时尚的欧式设计风格，时尚、优雅、经典、大气的设计理念。时刻散发着内敛而又时尚的气息，在每个细节均体现出知性女性的神韵与内涵；
    门店：在内地主要大中城市开设专柜、专卖店，同时布局香港，澳门，东南亚等；门店数量300多家，自营店的销售额占销售总额的80%。自营店多，执行力强，能保证将企业文化、品牌文化不打折扣地传递给消费者；
    销售规模：公司净收入近10亿元，盈利达3亿元。每年销售高档时装超过50万件；
    品牌组合：Marisfrolg、Masfersu；
    价格策略：不打折扣，坚守着“两年之内不打折，两年之后不上柜”的原则。在消费者的心目里，“玛丝菲尔”是一个负责任的、值得尊敬的品牌。
    创立时间：1996年创立于深圳，创始人夏国新是服装设计专业人士；
    主品牌定位：定位现代都市女性，时尚与职业的高度结合，懂得事业与生活的平衡，既有职场的简洁干练，也有女性的温柔妩媚，独立、优雅、有品位和女人味；
    设计风格：白玫瑰是歌力思设计元素，时尚、优雅，含蓄而不张扬，表达着一种对生活的理解；
    设计师：先后聘请了来自意大利、韩国、台湾地区的优秀设计咨询顾问为公司提供多元化的设计参考，其中，公司2004年起至今聘请了国际著名设计大师YSL12年高级成衣总监JeanPaulKnott先生担任设计顾问，协助公司提高团队素质，提升品牌形象；
    门店：在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、杭州、武汉、昆明、西安、哈尔滨、济南等主要城市开设专柜；300家门店，直营和加盟店各占50%左右；
    销售规模：公司净收入6亿元，盈利1.2亿元。其中主品牌ELLASSAY收入占比50%，ELLASSAYFIRST占比12%，增速较快，ELLASSAYWEEKEND占比35%，ELLASSAYSHOES占比3%；
    品牌组合：ELLASSAY（96年创立）、：ELLASSAYFIRST（09年创立，定位更高端）、ELLASSAYWEEKEND（08年创立，定位较休闲）、ELLASSAYSHOES（原来就有，11年成立单独事业部）
    国内高端女装总结：“朗姿”质地较优秀，未来3年仍会保持快速发展。随着“玛斯菲尔”、“歌力思”等优秀高端女装企业的上市，以及未来发展天花板接近时，竞争压力会加大。
    中国的优秀高端女装企业需拥有的特征：品牌文化鲜明；有深刻理解品牌内涵的主设计师；产品价位与国际品牌不形成正面竞争；多品牌多产品线运作能力强；不盲目追求扩张而注重单店效益；企业处于成长期。
    图1：国内代表性高端女装对比



浅谈国内高端品牌获得成功的启示（三）：http://www.tianinfo.com/news/news5929.html

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