锅炉企业的投标应标的策略研究

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锅炉企业的投标应标的策略研究

最近有许多锅炉企业大诉苦水，不约而同在诉说同一件事情：我们参加某项目，结果又被大企业、大公司抢去了。再这样下去，我们怎么生存呢？面对锅炉招投标项目，中小型企业如何与那些大中型企业与狼共舞，又如何舞出精彩，作为 中国电力招标网  http://www.toobiao.com研究员我想向大家提几点建议：

　　1． 虚心求学：学习《中华人民共和国采购法》，熟悉ZF采购整个流程，上次笔者接到一个供应商来电：诉苦她的遭遇；他们有好的产品、好的实施方案，就因不熟悉采购流程而被淘汰出局。当你拿到招标文件是不要草草了事的看一遍，一定要仔细的去看尽管你的产品再好，也不要在跌倒在细节上。

　　2．内强素质，外树形象：要想称霸招投标市场，不光要有好的产品，方案，还要有好的形象，比如企业的诚信、资质，我们之前一个就有一个供应商就因没有守住承诺，而被华电系统取消供应商资格。

　　3．建立独立团队专攻目标市场：面对每年2200亿锅炉招标市场，许多大型企业都建立起独立的团队专攻目标市场，许多企业都有专业人员到各类专业招标网上寻找采购信息。另外成立投标工作领导小组，由市场总监任组长，大客户经理、客户服务部等相关部门为组员，开会确定分工和进度安排，责任到人。这样可使投标活动规范、高效、有序地展开，大家各司其职、分工合作。这样可以减少出错率，提高中标率。现在的多部分招标网都是有偿的，但是他们的服务也是很及时，很周 到的，比如每个企业一个客户专员、项目及时推送到邮箱、项目功能等！

　 　总的趋势来看，随着招标行为公开化，透明化，中小型企业参与公开招标将成为必然。而且越来越多的商业机会将通过规范的招标采购方式才能获取。因此在这个过程中，中小型企业不仅需要苦练内功，做好自己的产品和管理，还必须眼光向外，加强学习，努力在产品质量和售后服务及竞争意识上与大中型企业接轨，积极而 谨慎地参与。

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关键词：策略研究 中华人民共和国 大中型企业 小型企业 中型企业 中国电力 市场总监 与狼共舞 ZF采购 共和国