（论坛未来特别期2）采访---差异化才有活路，当当---投资实务版

论坛目前还是以产品为中心，推出产品，让用户去选择；下一步应以用户为中心，让用户提出需求，论坛来满足。目前缺乏自下而上的沟通渠道。

heheeheh

顶起

论坛差异化之我见

愚以为：
  1、差异化要先明确在哪何处体现，原本采用战略大师迈克尔.波特(Michael Porter)在指出三种战略时其实是有背景的，因此，当论坛决定要谈差异化时，应当先考虑清楚，为什么要放弃集中战略和低成本战略？

    1.1论坛的今天流量获得某种程度上来源于低成本，而不是差异化。论坛的整体运营成本相比较同类网站而言，可以说成本是微乎其微的，个人判断主要由几个在校的学生帮助维护，而内容本身又来自海量的用户，有点儿自媒体的意思。

      另一方面，今天的在校生，三年五年之后就走向了工作岗位，而目前论坛中也有少数已毕业的在职人员。这其实从客户的获取与品牌树立上，也是相对低成本的。
      因此，似乎想不出来为何要放弃？

    1.2论坛目前的主要参与群体在于过去集中于大学以上在校群体战略的成功。这个同样要不要放弃？为什么一定要放弃？
    2.论坛的差异化其实更多的是要与竞争对手相比较而提出来的，有一个基本的问题，论坛的主要竞争对手是谁，在哪里，如何竞争？ 这个问题也得搞明白。

   在上述两个问题给出明确的答案之前，建议诸位不要轻言差异化，要知道差异化常常是在低成本方面搞不过对手，需要不惜代价把客户从竞争对手那里吸引过来的战略，本身意味着提高成本，以及分散精力与目标---因为差异化要的是与对手不一样与众不同！

   3、关于流量与收入转化的问题
      
      上边帖子说了，目前主推高端培训，个人以为这个也不错，但仿佛还有更好生意，因为面向论坛最大多数的会员来讲，高端培训的费用恐怕不好解决，当然个人也知道，培训基本上属于暴利的行业，特别是借助网络，成本可以几乎为零甚至为负。
     
     那么更好的生意是什么呢？

     咱们下回再谈，现在有人喊偶品尝美味去也。
     
   

我认为呢，企业不因该盲目的搞差异化，首先要看你的差异化是否容易被模仿尤其同类大企业如果那一模仿或者被他们所忽视实力则可以差异化。其次是被看市场定位（智猪博弈），如果是处于小猪的位置，差异化又易被模仿最好是跟随大猪的脚步，这样才有汤喝。如果处于大猪的位置当然可以搞差异化。

謝謝分享

应该区分不同的客户群体 - 经济金融爱好者，全日制学生，在职人士，等等。根据不同的客户群体建立相应的账号系统，满足不同的需求。

谢谢各位，我们一直在关注。