商场中买200送60代金券的行为金融学分析

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

十一时商场的活动，买200送60代金券，这个代金券是10月8号后才可以使用。那么把顾客的购物分为第一次购物，10月1日。和第二次购物，10月8日。


10月1日时顾客本来买149的裙子，然后为了凑到200，又买了99的衬衫。
是不是这里的149是沉没成本，顾客在决定是否买99的衬衫时受到了这个沉没成本的影响。
并且要凑到200，使得顾客的心理账户也发生了变化？

得到了60代金券后，10月8日顾客第二次来购物。
这个60代金券和60的现金，顾客的心理账户也是不同的？
顾客有了60代金券后消费倾向更大？
原本89的围巾平时不会买，但这时就会买下。
是心理账户的变化，消费倾向更大？
那这里和沉没成本有关系吗？

这里讲的比较笼统，有没有更加细致的分析？
谢谢~~

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏1 回帖

关键词：行为金融学 行为金融 代金券 金融学 沉没成本 金融学 代金券 商场

呵呵，来看答案的

Jessymannheim 发表于 2013-10-29 19:45
呵呵，来看答案的

欢迎欢迎~
怎么都没人回答了呢....