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雷达卡
10月30日，苏宁云商披露2013年三季度业绩报告，三季度该公司归属于上市公司股东的净利润为-1.08亿元，同比下滑118.11%；前三季度，归属于上市公司股东的净利润为6.25亿元，同比下滑73.14%。10月31日，苏宁云商跌停。个人搜集对后市的各种看法，欢迎讨论
坚持看多：
A
苏宁刚公布的3季报显示，3季度单季亏损，但这并不令人意外，在大家的意料之中。令人意外的是3季度收入下降2.5%，同时易购的3季度收入55亿也低于预期。此前，大家普遍预期3季度收入会有更好的表现，出现这么大的反差，问题出在哪里呢？我也在反思：
首先让我们回顾一下孙为民最近的北大演讲，其中有这么一段：“我们当时对做与不做电子商务也一直纠结，不做就是等死，做就是找死。在等死和找死之间，作为一个企业来讲，我说宁可找死也不去等死，因为等死是必然的，找死是自己决定自己的生死，所以即使左右手互博，我们也要做这件事情。”
这份3季报，无疑就是“找死”的结果，说明转型这场革命确实不是请客吃饭，是要付出代价的，甚至是超出预期的代价。
显然，6月8日开始的同价，代价比预期得还要大，我和大家一样，不免心彷徨，心茫然，敢问路在何方？别着急，好在我们有一个美国同行——百思买，他在苏宁之前的3月3日开始同价，我们可以看看百思买同价之后的季度报表情况，是否出现了类似的情况呢？
我去查阅了百思买同价之后，两个季度的报表：1）截至5月4日的季度报表显示，收入比去年同期下降了9.57%；2）截至8月2日的季度报表显示，收入同比微降了千分之一。
百思买在同价之后的首个季度，收入出现了近10%的下降，第二个季度收入下降幅度变小。
这是一种巧合吗？苏宁和百思买在同价之后首个季度都出现了收入下降，苏宁下降了2.5%，百思买下降了9.5%。苏宁管理层此前说，同价政策宣布之后，市场有一个知晓的过程，不会在3季度的立刻显现，要到4季度，同价效应才会充分体现，从百思买的情况来看，确实是如此，同价效应是在同价之后的第二个季度显现出来。
苏宁和百思买同价之后第一个季度的收入下降，我个人猜想，主要原因是同价之后，商品的单价出现了下降，也就是说，即使苏宁可能销售了更多的数量，但因为同价导致的单价下降更多，收入也会下降，这才造成收入意外下降，这就是同价的阵痛！
财务报表反映的是过去企业的经营情况，长痛不如短痛，经历了阵痛之后，苏宁接下来4季度的销售依然值得期待。虽然3季度收入轻微下降，但是现金流的情况大幅好转。苏宁易购的销售不如预期，也说明公司管理层审时度势，加快开发开放平台的战略是对的，必须多管齐下，加快SKU的数量，加快引流的力度。
总而言之，3季度的意外提醒了我们转型的代价和阵痛不能低估，同时，一如孙为民所言，宁可找死也不能等死，公司半年多来采取的诸多举措有目共睹，也在加快互联网人才的引进。对于苏宁的明天，我个人依然充满期待，1个季度的波动在漫长的岁月里，也许只能算是一时的得失，不值一提。
经过昨晚和百思买，星巴克转型时期的对比，可以说要想转型时期财务数据都好看，“此事古难全”。大家对收入意外下降的分析，现在综合起来有这么几条：
1）同价导致单价下跌，拉低了毛利率,从主营收入上升1.5%的角度判断3季度苏宁的销量可能上升了，所以很可能是同价导致单价下降更多，抵消了销售的上升，最后的结果就是销售收入不升反降；
2）3季度是同价的第一个季度，是理顺和供应商的关系的过程，造成了一定程度的缺货，影响了收入；
3）管理层之前打过预防针，同价第一个季度，消费者的认知刚开始扭转，同价效应不能一下子就体现在收入增长上面。十一黄金周，经过大家的现场考察，苏宁的门店销售非常火爆，加上4季度的开放平台，双11大战等，4季度可能才是同价效应爆发的时候；
4）关店是一个不容忽视的因素，拖累了3季度的销售收入增长。然而，相比较百思买和星巴克大规模关店，导致百思买2012年，13年收入下降，星巴克2009年收入下降，苏宁在前3季度依然能有10%的增长，实际上非常难能可贵，不比不知道，一比才知道。
转型是非常艰难的革命，同价导致的收入下降的阵痛，就像库尔斯克坦克大战，苏军损失掉比德军更多的坦克，红军放弃延安一样，都是革命道路上的牺牲，一如下面热火冠军戒指上的中文“牺牲”，没有牺牲，就没有胜利！不经历风雨，怎么见彩虹，加油，苏宁同仁！
B
我也一直认为，线下降价（同价）是没有理由销量不增长的，这不符合逻辑
结合兄台的分析，目前看起来有几个方面原因
1、店面数量（面积）少了，所以销售总量降低。但是报表中明确提到同比坪效上升！
2、就是文中说的，销售额和销售数量之间的微妙关系
所以，再加上有百思买的成功案例，对线下的未来，我是不担心的
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现在担心的有两大点
一、技术的落后，良好用户体验的缺失对线上的销售的影响会持续到几时？为何没有一个明确的说法和进度表？
我们知道物流同样是易购的短板，但是公司从报表中明确披露了物流基地的建设计划，让股东心中有数，知道问题终将解决。
但技术方面，目前看起来是缺乏总体的规划，说白了没有技术方面的核心人物在主持大局，技术团队成立消防救火大队，甚至还要被迫被黑锅，干脏活。换做我，没发飙就很好了，当然糊弄领导下，管他的！
所以技术方面我认为今年之内，最迟明年年初，必须要有大的动作！关于这点，请股东们持续呼吁，能到股东会现场的代表，一定要当场向张总提出这个问题。
二、pptv、移动转零售、金融对零售主业的协同效应何时显现，花多大的成本才有效果？
这个问题就更复杂了，作为核武器，使用不当是会把自己毁灭的，所以，一系列牌照的获得并不必然等同于胜利，相反新的征程刚刚开始！
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