专家观点导读:
大家看文章,我们给本地服务商划定的服务项目是:
但有的渠道合作伙伴比较能力高,还能提供咨询服务。我们的咨询服务有两个分支:业务咨询和技术咨询。业务咨询一般包含:业务流程梳理/诊断/优化、管控组织/计划与预算/会议与报告管理、KPI/绩效管理。而技术咨询一般包含:IT规划/IT选型/IT评估、数据规范定义、接口定义与IT整合集成方案。
实施分为:安装部署/初始化/数据管理、项目管理/需求管理/验收管理、培训管理、切换管理/试点管理/推广管理。
服务分为:功能操作客服咨询问答、基础配置变更客服支持、系统软硬件配置变更客服支持。
运维分为:应用质量/应用深度/应用广度的检查/提升计划。
合作伙伴也能根据定制开发平台做不少功能微调,如UI微调、流程微调、报表和查询微调、常见增删改功能、字段增加或隐藏。
互联网时代的本地化服务
本地化服务:不过是中间商的一个销售噱头,实际上根本不存在所谓本地化服务更好地概念,至少在软件系统方面是尤为突出。这种商业操作模式,迟早要淡出中国信息化的事情。笔者可以通过下面三个例子来说明互联网时代,没有所谓本地化服务更有优势。
这两天正好赶上一个很热的事情,嫦娥奔月,月球车在月球上行走。笔者尝试着问问这个专家,是不是如果这次登月的时候,我们也应该在月球上找一个当地服务商。
笔者认为:现在所谓的本地服务,不过是隔开一个幕布(第三方),无形去保护原厂的一种做不好的缘由。不管承认与否,现在中国内地,信息化失败案例太多了,这或许也是这个观点的有力佐证(作为原厂来说,失败是当地服务商的事情,与我原厂没有任何关系)。
我们尝试了解一下互联网时代下的服务:京东的服务基地不在北京,也不在上海,而是在江苏宿迁;美国很多银行的服务不在纽约,不在伦敦而在印度的班加罗尔。
管理信息化不是购买硬件
根深蒂固的思维模式让我们一直觉得:服务好像还是亲戚熟人更可靠。但是就软件系统本身来说:①当地服务商对于产品的理解与架构,是当远不及原厂商的;②对于业务的抽象熟悉能力,以及对于所有行业业务的理解,当地服务商也是能力所不及的。软件也许本来就是一种思想,这种思想是把你的管理模式信息化,而不是买一个软件来实施指导你的管理模式。
信息化本身,是需要原厂有经验的管理人员,以及产品架构团队来做支持,企业自身的管理人员以及IT人员配合支持下完成的。那种做二传手的实施团队,对业务本身理解不透,以及对产品不熟悉所做的实施本来就是风险的来源。至于UI界面的调整,业务逻辑的梳理,报表的开发等这些,完全可以在原厂的配合下,甲方的IT技术人员或者管理人员自身来完成。这既保证了系统的后续运维,也保证甲方的人员对于项目本身的把控。
至于实施完成以后的后续服务,本地服务商所能做的,也许更多的就是收费!在互联网比较发达的今天,软件上的服务,基本上通过远程就能解决。
商业模式调整也是心态调整
做个不恰当的类比,也许所谓的原厂模式是京东模式,而本地服务商模式就是淘宝模式。消费者在京东上购物完全可以找到服务方,而在淘宝上购物的话,也许,你能找到服务方,也许过一年以后服务方就不存在了。
也许有的供应商看到这个特点,于是在各个地方开设所谓的分公司,其实,分公司也就是销售为主的一个机构,这与原厂还是有一定的距离的。
互联网形式下所谓的发展模式很多,但是对于我们做信息化的人来说,选择一个可靠无风险的合作方也许是最好的选择。
文摘来源:北京勤科