侯世安：激情不灭打造建材家居新商业模式

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

提起黄岗寺，大多数郑州人都知道那是一座“都市村庄”，但在世人眼里这更是块“禁地”，因为它挨着的是火葬场，多年来总是被旧货市场跟煤场眷顾着。让大伙惊讶的是，2009年，一座占地60万平方米的建材家居商城拔地而起，成为了瞩目的焦点，也正是它的存在弥补了郑州西南市场的空白，让黄岗寺刹那间华丽转身。而这一切的发生，都离不开一个人，侯世安。

有人说，侯世安是个“闲不住的人”，也许是年轻时当兵生活的历练，造就了他坚韧的性格与敢干的魄力。从白酒生意，到万客来的副食品批发再到中原百姓广场，他用自己的实际行动，见证了他领航人的角色。用理性的判断与不减的激情迎接一次又一次的人生挑战。
当人们对中原百姓广场建立在“禁地”上产生质疑的时候，老侯说，“老坟岗以前也是坟地，你看现在大商金博大店、北京华联、正弘百货，还有即将开业的沃尔玛，已经成了最旺的商业福地。黄岗寺贴近市区，7条大路畅通无阻，公交车、小轿车、大货车都可以开进来，这是做物流园区的最佳场地啊。”

侯世安曾说，“作为一个曾经的军人和现在的商界老兵，我尤其感到面对变化，不能回避；顺应变化，唯有创新。”也正是这样的一种人生理念，练就了他“不安分”的心与不平凡的人生，他总是能够在别人看不到的地方发现商机，并勇敢前行。就在近几年电商风起云涌的时候，侯世安早在1983年创业之初，就已经对网络销售渠道颇为重视，网销火爆的历史也再一次证实了他的远见。
在中原百姓广场建立之初，老侯心里就琢磨着要将电子商务融入其中。传统的经营模式已经不再是侯世安继续追求的，“变”这个词镌刻在他心里。既然已经看到了网销的未来，要不放手一搏实在不是他的风格，以中原百姓广场为依托的百姓商城，将庞大的实体商城搬到网络平台上，也在2009年建立起来，一直以平稳而又坚定的节奏前进着，经过5年时间发展百姓商城已经成为中国最大的建材家居O2O电子商务平台，其业务立足郑州，辐射整个河南。
侯世安认为，网络建设是经销企业想要长远发展的关键所在，所以一直以来他都非常重视网络销售渠道的建设。他也总结出几个要点：1、构建利益联盟，保障购销商的收益，减少风险，同时也要将奖励做到位；2、优化购销网络体系，一体化架构保障网络计划性服务到位；3、制定购销网络规划，根据购销变化和竞争趋势及时作出调整并提出对策；4、关注购销商发展状况，多考虑到他们的困难。
任何一种模式的形成都有两个非常关键的因素，一个是思维，另一个则是实践。见证了改革开放这个时代大背景的侯世安，将自己前瞻性的思维发挥到了极致，更重要的是以他“乐知者”的心态，用实践证明了他的想法，这种敢想敢干敢闯的劲头，让现在已经70岁的他依然意气风发。

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏0 回帖

关键词：新商业模式 商业模式 销售渠道 网络销售 电子商务 激情 建材