摘 要:快速发展的服装电子商务与传统的服装销售模式各具优势,基于线上线下多渠道融合的“云商”模式是未来服装销售的发展趋势。本文探讨了实现服装网络销售与传统实体店面销售协调的发展路径,以及相应的价格和非价格策略。给出了传统零售商如何正确分析内外部竞争环境,结合自身发展情况选择合适的发展路径,以及如何制定全面科学的价格和非价格策略体系的方法。
关键词:服装;云商模式;电子商务
1. 引言
苏宁电器对“云商”模式的解释为,以云技术为支撑,以开放平台为架构,在连锁店面和电子商务两大开放平台的基础上,虚实融合,全面整合各类实体产品、内容产品和服务产品[1]。传统的服装销售模式
中直接面向消费者的环节是综合性商场、品牌专卖店等所谓的实体店面,随着电子商务的快速发展,网上服装销售也逐渐被消费者接受,并表现出巨大的优势,中国传统服装零售商面对巨大的网上零售商的挤压,为了提高自身竞争力,获取更多的市场份额,分分尝试发展网上零售,在同一个公司内部就形成了多销售渠道的形势,从公司的整体利益来看,两个渠道应该取长补短,互相配合,使公司整条供应链上的资源得到最优化的配置。
由于我国服装企业的基础状况差别很大,从供应链角度来看,掌控的上、中、下游资源情况也不一样,实现服装网络销售渠道与实体店面的销售渠道的融合,实现所谓的“云商”运作模式,首先需要企业分析自身的实际情况,根据传统渠道和网络渠道的特点而采用不同的发展路径策略,另外,依据传统营销理论,结合服装产品的特点,处理好渠道之间价格和非价格各因素间的关系也是至关重要的方面。
阅读原文,请点击: http://www.hanspub.org/Journal/P ... erID=12525#abstract