想学写企划方案实战的进来

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2008-1-31 10:26:00 上传

想学写企划方案实战的进来

兄弟姐妹们，这个企划案是我从本论坛营销版下的，看了一下，应该有一定的真实性。

我有个建议，大家对该case一起讨论，共同学习，观点随便提，然后我们一起汇总出一个标准的范例，便于没有实际工作经验的学弟学妹们模仿，好不好？

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关键词：共同学习 Case 工作经验 实际工作 兄弟姐妹 实战 企划

我先抛砖引玉：

1、作者的审美观点有缺陷：如排版不美观、图表可以在修改、没有封面，甚至页眉也没有。

2、态度不严谨：如背景分析里的数据从哪里来的，是否权威？对这些数据的挖掘似乎应该是重点。

3、框架方面：我主张还是从PEST分析入手，然后发现机会，提出任务、目标，然后才能考虑定位问题，如果必要应利用STP来做——这些至少能说明我们管理类学生的专业素养，在企业中工作如果没有理论依据，那么我们与普通创意人员没有任何区别。

先说这么多。

太简单了，拍脑袋写的。

内容：

从结构上看，比较完整；基本覆盖了新产品上市所需要应对的事务；市场分析，可行性分析，渠道策略，公关宣传，广告语，进入策略等。但是在具体内容上饱满度不够的，缺乏实际操作的尺度。

真要投资这么一个项目，就这么几页没有数据支持，没有具体操作内容的策划书，通过的话也太草率了点吧。但就以上几个部分的任意一个，都需要花费些功夫才能下结论的。

版式上：

最好是用PPT展示，表现力会更好一些。

感谢4楼的3意见：（a）内容不饱满；（b）缺乏操作尺度；（c）数据支持度不够。

对于新品促销方案，个人认为需要回答的问题有：

（a）该新品的差异化优势是什么？既然称为新品，总有与既有产品不一样的地方。

（b）该差异化优势相比竞争品有何如何？结合（a）能否准确的提出该新品的特征和核心卖点。

（c）以往的上市或者同类型产品是如何上市的，应该分析其利弊，予以借鉴；

（d）目标市场研究：该新品针对的细分市场的特征、心理和行为等，要把目标市场的需求研究透；

（e）计划：上市目标、大致的时间安排、每段时间的任务研究；

（f）传播组合，有人喜欢用整合营销和营销组合来做；本步骤地主要目的是在产品的“新”与目标市场之间建立沟通渠道；

（g）如何刺激购买？这一步可以归到（f）中，通过该刺激，对市场规模进行预测；

（h）支持性活动和基础性活动研究，参见波特价值链模型，目的是为费用预算以及顾客价值的让渡作准备。

（i）促销团对的组建。

以上均为个人看法，未参照模版。

另外，Case中的公关促销实质上应该是两个概念吧，公关和促销，混为一谈似乎不妥。