高手请进：优等品远销的原因是什么

这或许可以从产品销售的规模效应、产品的保质期以及长期占领市场策略等角度进行阐述。

可能消费能力也是原因之一吧……

苹果与阿尔钦-艾伦定理  (虽然不是自己写的，但希望可以帮到大家，笑////)


中国财经报 2008-02-19 08:41:14
　　在华盛顿州，有人注意到质优味美的华盛顿苹果都被运往别处。这与常识相矛盾。难道质量最优的苹果在它们的产地找不到吗？

　　对美味苹果的讨论引出一个问题，也就是众所周知的“阿尔钦-艾伦定理”。根据阿尔钦和艾伦所述，当相同的附加成本被加在两个相似的商品价格上时，其结果是人们会增加对优质商品的相对消费量。因此，优质商品很可能被出口。

　　这种阿尔钦-艾伦效应在很多市场上都能看到。比如加利福尼亚的桔子和葡萄、意大利的皮革制品、法国的葡萄酒、德克萨斯的牛肉、哥伦比亚的咖啡、爱达荷的土豆、夏威夷的凤梨、佛罗里达的桔子以及华盛顿的苹果。阿尔钦和艾伦对这一问题作了进一步扩展：

　　为什么亚洲人从美国进口高价汽车的比低价的多呢？为什么国际贸易中交易的多是奢侈品呢？为什么年轻父母看昂贵的演出而不看电影的次数要比没有孩子的年轻夫妇多呢？为什么对“次等货”的消费多发生在产地附近而不是远离产地呢？

　　这个问题是阿尔钦和艾伦回答一位消费者写给《西雅图时报》的信件时出现的。那位愤怒的消费者抱怨说在当地水果店买不到优质苹果，他写道：

　　为什么当地市场上的华盛顿苹果又小又难看呢？最近，几个采摘苹果的朋友带来了一些他们刚摘的苹果，这些苹果至少是那些能在当地市场买到的苹果的四倍大。这些美味的苹果都到哪儿去了呢？它们被运往欧洲或中东地区了吗？在西雅图这里能买得到吗？署名：M.W.P.

　　阿尔钦和艾伦对此的回答如下：

　　M.W.P.所抱怨的“所有的优质苹果都运到中东去了”，你可能会注意到这是华盛顿大学经济系的课堂上或考试中常碰到的一个问题。但这也是实际现象，很容易得到解释，例如，我们假定在当地买一个优质苹果要花10分钱，而次等苹果需5分钱，那么，吃一个优质苹果的花费与吃两个次等苹果的花费相等，我们可以说一个优质苹果“值”两个次等苹果，两个优质苹果就值四个次等苹果。假定将一个苹果运到中东的成本是5分钱。那么在中东，一个优质苹果的值15分，而次等苹果值10分。但现在吃两个优质苹果的花费就等于吃三个而不是四个次等苹果。尽管两者的价格都提高了，但相对而言，优质苹果变得便宜了，因此，中东地区对优质苹果的消费比例比这里高。这不是耍什么花招，只不过是需求规律在起作用。

　　后来，古德和赛格尔又对阿尔钦-艾伦定理提出了挑战，他们反问道：“为什么经常听到的是只有开车去郊外在路边的货站上才能买到真正优质的农产品？或者必须到缅因州才能买到真正宜人的龙虾？”然而像布切丁和西尔伯伯格回答的那样，这种批评是不合理的。因为阿尔钦-艾伦假定商品在运住目的地的过程中没有发生损坏、腐烂或其他质量上的改变。

　　安姆伯克将阿尔钦-艾伦定理扩展为税收理论。例如，如果对酒类或香烟征收1单位的税，会有怎样的结果呢？如果对香烟征税，会“导致消费者购买那些每包能抽更长时间的香烟”。他怀疑对香烟征税会导致对特长烟和超级特长烟的进口。

　　接下来看对酒征收单位税（比如，每瓶征税1美元）的效应。这时，像悌恩德伯德、瑞普或伯尼的农场之类的便宜葡萄酒的价格上涨幅度将远大于100美元一瓶的昂贵的法国葡萄酒的上涨幅度。

　　如果电话公司提高电话的安装费，结果会怎样呢？除了“那些打电话次数确实很多的人”外，很少有人会装电话。类似地，“如果打一个市内电话的固定收费提高了，人们就会减少打电话的次数，但会延长每次通话的时间”。

　　其他地区对进口商品的需求会更高吗？“有可能，”阿尔钦和艾伦回答道，“那也正是为什么加利福尼亚的桔子和葡萄即使在纽约的贫困地区也比在加州本地更有销路的原因”。

　　简而言之，只要把税收、运输费用或者其他固定成本加到产品的可变成本中去，就会产生阿尔钦-艾伦效应：消费者偏好将转向优质产品。（引自《经济学的困惑与悖论》）

阿尔钦-艾伦定理

Alchian书中的一个例子,用比较优势理论解释