发帖
雷达卡
在风险投资行业，风险投资家(VC)们很少说“不”，只是说“可能”。所以当你被一个风险投资家弄得满头雾水的时候，Guys Kawasaki的这篇博客将有助于你理解他们的真正意思。
Guys Kawasaki是原来苹果电脑公司的高管、风险投资家。Guys Kawasaki在博客上揭示了风险投资家的十大谎言，文字风趣。
1. “我很喜欢你的公司，但我的合伙人不喜欢。”
其实也就是说“不”。这个VC只是想让企业家相信，他是一个好人，聪明的人，看到这个公司机会的人，但“合伙人”不愿意投资，所以不要责备他。这是一个借口。与其说是其他合作者不愿意做这个交易，不如说发起人也不是特别坚定。如果是坚定地看好这个公司，他就能说服别人。
2.“如果有领头的投资者，我们就会跟进。”
其实也是在说“不”。他的意思是：“其实我们不是很看好你这个企业，但如果你能让红杉资本那种顶级投资机构来领头，我们会马上投资。”换句话说，一旦企业家不再需要钱了，VC们倒愿意给他更多钱。真正想投资的人说的应该是：“如果你没有一个领头的投资者，我们来担当这个角色。”
3.“多给我们讲一些吸引人的地方，我们将会投资。”
这也是在说“不”。它可以转换为：“我不相信你所描述的故事，但如果你可以用很高的营收来证明这一点的话，我们就会投资。我不会跟你说‘不’，因为我可能会是错的，说不定你运气好，很可能会签下一个财富500强的客户。”
4.“我们喜欢跟其他风险投资者合作投资。”
VC的贪婪本性就和太阳会每天升起一样，是一个普遍真理。而在商业领域，贪婪表现为“如果这是一个好的交易，我想全盘独享”。所以如果一切顺利，企业家听到的应该是“我们会独家来投资，不需要其他投资者。”
5.“我们在投资你们的团队。”
这是一个不完整的说法。你千万不要理解为：“我们不会解雇你———我们是因为你而投资的，我们怎么会解雇你呢？”VC只是说：“在一切进展顺利的情况下，我们在投资你的团队；但是如果情况变糟，我们同样解雇你，因为地球离开谁都会转。”
6.“我会花很多时间来帮助你改善公司运作。”
他可是同时在10个董事会任职呀。计算一下会议的数量，一个企业家只应该指望他每个月能花5天到10天时间在自己身上。而且这已经是极限了，你可能还得尽量缩短每次董事会的时间。
7. “这是多么美妙的投资条款。”
这个世界上根本就没有什么美妙的投资条款。你认为每小时付给公司的财务律师400美元带来的结果能用美妙来形容么？ 签订协议的过程，只能是用崎岖来形容吧。
8.“我们可以为你敞开我们其他客户公司的大门。”
这是一个双面的谎言。首先，一个VC不可能总是在客户中施行方便。坦白说，他的客户公司可能根本不喜欢他，对他所提到的公司更不愿意敞开方便之门。其次，即使他能办到，他也不能保证让客户一直用你的产品———一句话，很多事情都比一张幻灯片的陈述要复杂得多。
9.“我们喜欢投资早期项目。”
VC们都幻想能发现下一个google，在它市前估值200万美元的时候投入100万美元，最后占据其33%的股份。这就是所谓早期投资。你想过为什么我们都知道google上市时惊人的回报吗？和我们都知道乔丹一个道理———他们都太少见了。如果常见的话，就没有人来报道了。 所以说，如果你能拨开表面的迷雾，你会发现，VC们更喜欢投资的是经过考验的团队(比如说思科的创始人之类)、经过考验的技术(比如得到诺贝尔奖的原理)，并处于经过考验的市场上(比如电子商务)。钱不是他们的，所以他们也在千方百计地规避风险。
10.最后一条大家可以自己来总结，我正在夏威夷的一家星巴克写着这篇博客，已经花了将近90分钟，没带充电器，笔记本电脑快没电了。
京公网安备 11010802022788号
