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雷达卡
UC创始人俞永福最近看上去心情不错。先是UC刚刚拿下印度手机浏览器市场第一的宝座，然后马云也刚刚成为UC的董事。
最近，我和俞永福深入聊了一次，他详细分享了自己开拓印度市场的心得。俞永福提到一个很有意思的观点，中国的移动互联网企业正面临着一次千载难逢的集体走出去的机会。
在运营商层面，华为、中兴等中国设备厂商在海外有着非常深厚的运营商关系，在手机硬件层面，华为、中兴、联想等中国智能手机正在第三世界国家大行其道，而在平台级移动互联网产品方面，包括微信、UC浏览器都在海外拥有了数量庞大的用户群，接下来，很可能是游戏、电子商务的移动应用企业，随着这些平台级移动互联网企业一起去开拓海外市场。
我曾经去国外很多国家考察过移动互联网，中国的移动互联网目前在许多方面都不输于美国、日本，而相比起印度、印尼这样的发展中国家，中国的移动互联网至少领先好几年的时间，由于国情更类似，中国的移动互联网企业完全有可能在发展中国家市场占据先机。
与此同时，在91被百度以19亿美元高价收购后，那场旷日持久的Web与App之争似乎又有了新的答案。作为手机浏览器的代表，俞永福显然是希望站在Web这一边，他认为App和Web的共同繁荣将会是移动互联网长期的格局，因此UC正在全力推动针对Web App和插件的UC+开放平台。在一些非高频需求和长尾需求方面，哪怕html5还需要几年时间才会成熟，浏览器仍然是一个非常重要的入口。
曾航：许多人认为移动互联网是全球市场，由于有了App Store、Google Play这样的全球性平台，市场开始变得扁平，你怎么看？
俞永福：移动互联网和PC上有很大不同。PC是全球化市场，移动互联网是有明显区域特色的全球市场。UC将全球移动互联网划分为4个区域：欧美、中国、日韩及发展中国家市场。
日韩是移动互联网发展最早的地区，这个市场有许多值得总结的地方，但是我们将这个市场单独划分出来，因为这两个市场的内生性比较明显，基本上产业里面有影响力的企业和商业模式，都是从本土内生的。
这几个市场里面，美国市场是属于最开放的，而日韩是最不开放的。中国属于中间，一半特别开放，一半又很封闭。而包括印度在内的发展中国家市场，是特别开放的被主导市场。发展中国家，比如印度，很难有本地的领导者。
曾航：UC当时是怎么想到进军印度市场的？
俞永福：我们是在2009年底做出决定要开拓全球市场的，当时涉及到是向东打还是向西打的问题。为了选择适合自己的发展路线，我们问了自己几个问题。
最早我们发现百度向日本打，付出的代价很高，效果很不好。后来我们研究中国企业海外市场最成功的是谁？是华为。我们就开始研究华为的国际化。开拓海外市场涉及到路线图问题、组织架构问题、人才梯队建设问题。华为有两次大规模的国际化，一次是突击美国市场，以失败告终。第二次是先打发展中国家，再打发达国家。你会发现这个策略和毛主席的农村包围城市很像。
某种程度上我认为中国公司必须走农村包围城市这个路线才会成功。要变成国际企业，先要证明自己有能力走出去，然后才能证明自己有能力成为全球领导企业。想直接由中国企业变成全球领导企业，现在看这个路很难走通。我们研究华为得到的第一个结论就是这个。
研究华为得到的第二个结论，就是开拓海外市场的组织架构，也就是组织的国际化，中国人如何管理外国人的问题。
2010年的时候，我去印尼出差。印尼的华为有1700人，只有200多人是华人，也就是说200人领导了1,500个外国人。我们开始思考为什么华为的国际化业务那么强。我们的国际团队，相当多的同事是从华为引进的。在国际化的团队方面，华为还是中国最强的，为数不多的做的比较好的企业。
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