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马云入股银泰商业动机悬疑 特殊交情背后的商业盘算
阿里巴巴日前宣布入股银泰商业，以53.7亿港元持有9.9%股份以及可转债，如果未来三年内转股，阿里巴巴对银泰的持股量最多可达26.13%。这意味着阿里将成为银泰第二大股东，仅次于银泰创始人沈国军。据悉，双方的合作，意在帮助阿里打造结合线上商铺与线下百货商店的O2O(线上到线下)业务。
然而，此举受到外界争议。难道马云的醉翁之意，不在O2O？
特殊交情
阿里巴巴本身不销售自己的产品，外界质疑，除给银泰开家网店外，阿里与银泰的O2O合作并没有太大意义。而且，这种合作与阿里不拥有任何实际零售业务的一贯做法背道而驰。
不过，著名电商评论人王利阳向《金证券》记者指出，合作和银泰、阿里的特殊交情有关。
接近马云的人都知道，沈国军可以算是他最好的朋友。而在生意上，阿里、银泰已有多次亲密交集。2006年，马云在杭州发起“江南会”， 沈国军就是发起人之一。2010年1月，马云成立云锋基金时，沈国军亦是组建者之一。
2010年和2011年，阿里先后在浙江和重庆成立两家小贷公司，银泰是投资方之一；2011年分拆后的天猫宣布开放平台战略，银泰是首批入驻的38家企业之一；2013年5月，阿里巴巴联合银泰、复兴、富春、顺丰、申通、圆通、中通、韵达组建物流公司“菜鸟网络”，天猫、银泰分别持股43%和32%；2013年“双十一”期间，银泰线下35个实体店均提供相关资源支持，并尝试线下选购，在线付款的模式；2014年“3·8购物节”，银泰与支付宝推出虚拟购物卡。
支付之争
向来有眼光的马云，不会仅凭私交轻易下注。外界揣测，马云投资是为了上市铺路，入股银泰获得线下资源，并对外宣布O2O战略，其单纯电商的估值能获得提升。
王利阳对《金证券》强调，阿里此次投资银泰，是近年来围绕阿里生态圈所进行的系列投资和并购活动之一，宣示BAT(百度、阿里、腾讯)的O2O战火正式蔓延至线下零售渠道。
据悉，今年早些时候腾讯与王府井开展合作，后者已正式接入微信支付。苏宁也在大规模尝试O2O。而京东商城人士则向《金证券》记者指出，上个月与一万家大型连锁便利店运营商合作，允许客户在便利店取货，主要为了扩大品类，加快速度以及渠道下沉。
不过，此举却给银泰带来了不确定性。在外界看来，由阿里控股的合资公司，专司银泰系百货和购物中心业态O2O的实施，在银泰内部具有排他性。这意味着，银泰系百货和购物中心与腾讯、未来其他合作方的合作，也将由其负责。所以，银泰商业3月31日复牌高开后，股价急速跳水。
腾讯方面的人士进一步对《金证券》记者指出，阿里此次投资最主要目的，是为了在与腾讯的支付竞争中，增加线下资源和支付场景。
一位券商研究员也表示，此前易迅宣布与支付宝停止合作，阿里需要通过股权合作来巩固支付宝的势力范围。再者，线下二维码支付迟早会恢复，银泰在这个领域已有动作，阿里进来后可以打通双方会员体系、支付系统实现实体商品与在线平台的对接，探索O2O的具体模式。这个做法如若成功，可作为范本推广至其他与天猫有合作的零售企业。
王利阳认为，阿里想借势与银泰O2O合作推支付宝钱包，但支付关乎现金流，是企业发展的命脉，这么多传统零售商场有哪家愿意力推支付宝钱包作为消费者付费的方式呢？事实很明显，不是一家人的话，谁愿意将生死存亡的命脉交给他人？
剑指万达？
银泰和阿里牵手之后，市场传出腾讯近期可能要与万达商业联姻的消息。业内直呼：零售业将再掀一轮“华山论剑”。
但《金证券》记者获悉，万达商业最近确实在微信与阿里间进行二选一的评估，最终可能会选择阿里。不过，万达集团新闻发言人手机始终无法接通；腾讯方人士则回应：“目前还没有最新的消息透露。”
王利阳指出，就算万达与阿里合作也不奇怪，阿里看重的是更大的市场，希望尽可能覆盖更多传统零售，银泰只是阿里探索的案例。如果成功，可以复制到任何一家百货商场，不一定只是局限支付领域，最终完成O2O的生态圈。至于万达选择电商，不会单纯为了支付，万达需要的是精准销售，看好阿里的流量。
值得一提的是，万达和银泰历史上差点成为合作伙伴。
2013年，坊间传出万达要以82亿元收购银泰百货，涉及银泰全国31家门店及12个正在筹备的项目。万达百货通过收购老字号银泰百货，可以实现其借壳上市的意愿，也符合资本运作的逻辑。但亦有消息指出，银泰沈国军出售百货及网络可能性较大，但价格不一定谈得拢。
银泰百货当时发布了一则澄清公告，表示“并无就出售其任何资产与万达进行磋商……控股股东既无计划或意向将其与本公司的权益出售于万达，亦无与万达进行磋商，且没有就出售其与本公司的任何权益与万达签订任何正式及具法律约束力的协议。”
新兴电商的无边界生长，注定将改变传统零售业业态。至于彼此间将如何融合，会拉扯出怎样的大戏，人们拭目以待。
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