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雷达卡
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以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。
第一章：摘要......................................................................................................................................................................... 3 第二章：公司介绍................................................................................................................................................................ 6 一、宗旨（任务）.............................................................................................................................................................. 6 二、公司简介....................................................................................................................................................................... 6 三、公司战略....................................................................................................................................................................... 7 1．产品及服务A：....................................................................................................................................................... 7 2．产品及服务B，等等：.......................................................................................................................................... 8 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：........................................................................................................... 8 四、技术............................................................................................................................................................................... 8 1、专利技术：............................................................................................................................................................... 8 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：......................................................................................................... 8 五、价值评估....................................................................................................................................................................... 9 六、公司管理....................................................................................................................................................................... 9 1．管理队伍状况........................................................................................................................................................... 9 2．外部支持：............................................................................................................................................................. 10 3．董事会：................................................................................................................................................................. 10 七、组织、协作及对外关系：...................................................................................................................................... 10 八、知识产权策略............................................................................................................................................................ 11 九、场地与设施................................................................................................................................................................ 12 十、风险............................................................................................................................................................................. 12 第三章：市场分析............................................................................................................................................................. 13 一、市场介绍..................................................................................................................................................................... 13 二、目标市场..................................................................................................................................................................... 14 三、顾客的购买准则........................................................................................................................................................ 15 四、销售策略..................................................................................................................................................................... 16 五、市场渗透和销售量................................................................................................................................................... 16 第四章，竞争性分析......................................................................................................................................................... 17 一、竞争者......................................................................................................................................................................... 17 二、竞争策略或消除壁垒............................................................................................................................................... 18 1．竞争者[A，B等]................................................................................................................................................... 18 第五章；产品与服务......................................................................................................................................................... 19 一、产品品种规划............................................................................................................................................................ 19 二、研究与开发................................................................................................................................................................ 20 三、未来产品和服务规划............................................................................................................................................... 20 四、生产与储运................................................................................................................................................................ 20 五、包装............................................................................................................................................................................. 21 六、实施阶段..................................................................................................................................................................... 21 七、服务与支持................................................................................................................................................................ 21 第六章 市场与销售......................................................................................................................................................... 22 一、市场计划..................................................................................................................................................................... 22 二、销售策略..................................................................................................................................................................... 23 1、实时销售方法......................................................................................................................................................... 23 2、产品定位................................................................................................................................................................. 23 三、销售渠道与伙伴........................................................................................................................................................ 23 四、销售周期：................................................................................................................................................................ 25 五、定价策略..................................................................................................................................................................... 26 1、产品、服务：......................................................................................................................................................... 26 2、产品/服务B............................................................................................................................................................ 27 六、市场联络；................................................................................................................................................................ 27 1、贸易展销会............................................................................................................................................................. 27 2、广告宣传................................................................................................................................................................. 28 3、新闻发布会............................................................................................................................................................. 28 4、年度会议/学术讨论会......................................................................................................................................... 28 5、国际互联网促销.................................................................................................................................................... 28 6、其它促销因素......................................................................................................................................................... 28 7、贸易刊物、文章报导............................................................................................................................................ 29 8、直接邮寄................................................................................................................................................................. 29 七、社会认证..................................................................................................................................................................... 29 第七章 财务计划............................................................................................................................................................. 29 一、财务汇总..................................................................................................................................................................... 29 二、财务年度报表............................................................................................................................................................ 30 三、资金需求..................................................................................................................................................................... 30 四、预计收入报表............................................................................................................................................................ 31 五、资产负债预计表：................................................................................................................................................... 32 六、现金流量表：............................................................................................................................................................ 32 第八章 附录....................................................................................................................................................................... 32 一、[你公司或项目]的背景与机构设置：................................................................................................................ 33 二、市场背景：................................................................................................................................................................ 33 三、管理层人员简历........................................................................................................................................................ 34 五、行业关系..................................................................................................................................................................... 34 六、竞争对手的文件资料：........................................................................................................................................... 34 七、公司现状..................................................................................................................................................................... 34 八、顾客名单..................................................................................................................................................................... 35 九、新闻剪报与发行物：............................................................................................................................................... 35 十、市场营销..................................................................................................................................................................... 35 十一、专门术语................................................................................................................................................................ 35 第九章 图表....................................................................................................................................................................... 35
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