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雷达卡
上世纪六十年代以降，人类社会首次进入生产大于消费的时期。中国经过改革开放，也迅速进入了这个阶段。什么都过剩，生意不好做，只好买一百送一百，挥泪甩卖。但是打折毕竟是割肉，实在是笨了点，怎么才能把东西卖个好价钱呢？ 商家通常的办法有两个。
第一个就是制造时尚。比方说去年宝姿推出新款女装，声称浅灰色的、膝上五公分、前面开叉的裙子为今年时尚。这种新款的裙子，卖两千四。转过年，不到两百您拿走，原因很简单，宝姿宣布今年的时尚女性都穿暖色调七分裤了。除了服装，手机、mp3、鞋、甚至情趣避孕套，每年都出新款。
早在两百年前，英国人如果没有一套质量上乘能穿一辈子的西服，简直都不好意思出门。很多衣服还不止只穿一辈子，不要说西服了，就连亚麻衬衫都是大件，被郑重其事地写在遗嘱里，送给某个侄子或朋友，合不合身倒没人在乎。现在，通过时尚的营造，别说衣服了，手机半年换一个才称心。不用说，这大大地增加了需求。
但是，能领时尚之先的总是那么少数的几家大牌子。而且，又有钱又愿意走在时尚最前列的人终是极少数。像我这样的----出了新款，偏憋上一年等它过气了，再去捡便宜，才是绝大多数。所以，时尚只能解决一部份供大于求的问题。
另一个办法风险比较大，但万一成功，利润也非常之高。还用不着花大价钱去维护品牌形象。那就是人造稀缺。比如荷马仕女包。公司宣布一个熟练师傅一年只能做一只包。那么，它们公司有多少位师傅呢？不超过十个！这么一来，这个品牌的包实在是稀缺得不得了。只有既有名又有钱的女人，才有资格给这家公司写申请排队。那些平常脾气大得吓人的好莱坞女明星，交了几万美金订金后，乖乖地等个三五年后才能拿到货，大气都没听见喘一声，更别说抱怨了。不过人造稀缺这一手玩得最好的，还要数芝加哥商人泰•华纳。他推出九种被命名为豆袋公仔的长毛绒玩具，每一款都限量发售。同时，他的东西不进沃尔玛、西比尔这样的大超市大百货公司，而是交给一些小店铺代售。这意味着，就算你知道有这么个东西，而且你愿意花钱买它，你也得费一番功夫去打听哪儿有卖的，还得抓紧时间，不然就被别人买光了。这么一弄，购物变成了寻宝游戏。你花五美元买到一只豆袋公仔，转手到eBay上拍卖，就能卖到33美元。泰•华纳靠这个发了大财，据估计他的身份已经超过了40亿美元。
还有一个类似的例子，就是鸭子舰队。十五年前，一家叫“第一年”的美国玩具公司，从中国订了两万多只橡皮玩具，就是能让小孩子在浴盆里多呆五分钟的那种东西。这其中，有一万多只黄色的鸭子。在运往美国的途中，货船遇到风暴，这些鸭子都掉到海里去了。十五年来，鸭子随着洋流到处漂，如今，已经从太平洋跑到大西洋，登陆美国东海岸。据专家称，这些鸭子明年还将登陆英国。这家公司宣布，不论谁拣到了这些鸭子，它都愿意以每只五十美元的价格回购。结果，这些鸭子在网上的身价竟然飙升到每只1000英镑。看来“第一年”玩具公司打算回购那一万只鸭子的五十万美元预算是花不出去了。它没花一分钱，就已经全球闻名了，实在是聪明！
如果“第一年”玩具公司再从中国订一批一模一样的新鸭子，可能会比十年前要卖得贵些，但也就是五、六个美元。那么，如何解释有人愿意花一千英镑去买一只已经褪成白色的旧鸭子，却不愿意花五美元买一只新的呢？原因在于旧鸭子和新鸭子相比有三点不同：第一，这些旧鸭子因为有了十五年的漂流经历，成了真正的限量版；第二，要得到它们很困难，你得经常在海边蹓达；第三，它已经出了名，有大量的潜在买家。
以上三条，就是制造人工稀缺的秘笈。细究起来，第三条只是成功的结果，而非成功的原因。而第一条----限量，也不是很可靠。谁能保证豆袋公仔大火之后，泰•华纳不会偷偷地扩大生产呢？所以，这重中之重，就是第二条：让客户难以得到。只有让购物变成寻宝游戏，才能让顾客在供大于求的局面下肯为你的产品掏大价钱。这其中的道理，其实很像通奸。
成年男女的数量大体上是差不多的。但是从性能力上来看，女人一天接受个二、三十次性爱不是难事。美国妇女休斯顿创下的性爱记录----十小时内做爱625次----足以说明女性在性事上的潜能。男人一天最多能做几次爱呢？这个，大家心知肚明。就不用说出来丢人现眼了。所以，就性资源而言，男性是极度稀缺的，女性性资源倒是严重过剩。
但现实情况却是：男人为了能摸一下女人的小手，哭天抹泪下跪打滚写血书屡见不鲜。倒是没听说哪个女人要死要活非得和男人睡觉的。这其中的奥妙，就在于婚姻制度：一夫一妻的婚姻制度，是建立在谁都不许和别人的老婆睡觉的契约之上的。这么一来，人为稀缺就产生了----妻子们越是贞洁，她们的行情就越是看好。为了别人的老婆，男人们什么代价不愿意付出啊？！
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