9个商业故事，看懂多少就收获多少！

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     1、【送茶叶的小故事】

       张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶，老板都送他半两好茶。

       张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶，竟喝上瘾。喝完免费的好茶，张三便不愿喝20块的了。　　

       不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，张三花在茶叶上的钱是原来的十倍！

       2、【夺取先机】

       商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足表达感情，于是把两袋大蒜给了他。　

       虽是故事，但生活往往如此，得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。

       3、【不许偷酒】

       某人买了一坛好酒，放在小院。第二天，酒少了1/5，他便在酒桶上贴了“不许偷酒”四个字。

       第三天酒又少了2/5，他又贴了“偷酒者重罚”。第四天，酒还是被偷，于是他贴“尿桶”二字，看谁还喝。　　

       第五天他哭了，桶满了。……故事还没完，第六天，他再次在酒桶上贴了“不许偷酒”四字。那一天很多人都哭了。

       4、【营销策略】

       营销策略就是卖“贪”和“怕”

       1、对于富人来说：他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好。请抓住这个心理推销！

       2、对于一般客户来说：他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱。

       5、【换位思维】

       一富豪到华尔街银行借5000元贷款，借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。　　

       银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元，两周后富豪来还钱，利息仅15元。　　

       银行职员发现富豪账上有几百万，问为啥还要借钱，富豪说：“15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。”

       6、【成功只有两点】

       一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。要做事，先做人。　　

       丘吉尔说：“成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个：一是坚持到底，永不放弃；二是当你想放弃的时候，请回过       头来再照着第一个秘诀去做。”万事只怕有心人。

      7、【保龄球效应】

       保龄球投掷对象是10个瓶子，你如果每次砸倒9个瓶子，最终得分90分；而你如果每次能砸倒10个瓶子，最终得分240分。

       社会记分规则就是这样：只要你比别人稍微优秀一点，能再多坚持一会，就赢得更多机会。这种机会叠加就是人生效应的逐级放大，最终造成人与人之间巨大的落差。

      8、【冰激淋哲学】

       卖冰激淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，逼迫你降低成本改善服务。如果能在冬天中生存，就再也不会害怕夏天的竞争；同样只有吃过苦才知道享受生活美好。

       想在顺境中事业能蒸蒸日上，就必须在逆境中经过一番锤炼，这就是台湾著名企业家王永庆提出的“冰激淋哲学”。

      9、【名牌效应】

       成本大概400——600元的爱马仕，卖价6万！富豪们依然趋之若鹜。啥叫名牌？成本价后面加一个0的，就叫名牌。成本价后面加两个0的，就叫奢侈品。成本价后面随便想加几个0就加几个0的，就叫文物！

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关键词：放弃的时候 劳斯莱斯 营销策略 闲来无事 地下车库 营销策略 小故事 当地人 买茶叶 产品

句句真理，句句易知难行。

很有价值的故事！

第一个可以认为是对客户使用员工福利，看似巧妙，实际毫无可行性。

学习了。。。。。

这个故事很不错

字字珠玑 想真正内化应用还很难

啥叫品牌，总有一部人买不起，啥叫奢侈品，就那几个人能买得起就叫奢侈品,有道理！！

哈哈哈哈，学习到了

哈哈哈哈，学习到了