【求职经验】国有银行工作思考（经验贴）

20068306309 发表于 2014-6-13 23:41
我毕业后拿offer是比较顺利的，中规中矩进入目前所在的国有银行，从基层做起，用了四年时间，由网点晋升到支 ...

四年时间晋升这么快，可见楼主还是很上进的，已收藏，坐等更新，这来自农商行的问候

柜员工作其实很紧张的，精神要保持高度集中，业务办理速度要快，不能出现金差错，中午吃饭还要轮着吃，有时候2点才有时间吃午饭，忙的时候真的很累，一天大概12个小时的工作时间，但没有业绩考核，当天的工作当天一定要做完，今天不用想明天的事情。轮换了几个网点最后调到营业室，对私业务转到对公业务，新人永远都是打杂的命和被刁难的对象，，融入集体需要时间和过程。在基层，老员工是很八卦的，什么事都能一下子传开，成为大家饭后谈论的事情，期间有人说我要被调去综合部了，有人说我要被调去公司部了，我也不太清楚情况，直到五一前才确认调公司部，我记得有这么一件事情，本来有两个老女员工喜欢拿我开玩笑，调去公司部前的某一天，老女员工A还是在调侃我，突然老女员工B很严肃的对老女员工A说，人家要调去公司部做领导了，一脸正经，结果老女员工A一声不吭，当然，我对她们两没啥意见，有些人是嘴漏但心善，但有些人是嘴甜而心毒。

我很清楚，调去公司部不是我工作能力有多强，而是我在支行篮球队里面，刚好公司部有人要离职，行长就直接提拔我上来了。正常来说国有银行柜员晋升到客户经理，一般要在基层工作两年，再通过竞聘才可以做客户经理，我运气不错，领导欣赏给机会，自己工作口碑也不差，就这么简单的结束了柜员的日子， 开始了客户经理的生活。

20068306309 发表于 2014-6-14 12:31
我很清楚，调去公司部不是我工作能力有多强，而是我在支行篮球队里面，刚好公司部有人要离职，行长就直接提 ...

或许你还没发现，工作能力强还真不是体制内工作调动的核心原因

我观察了这几届行内新人的晋升情况，正式员工晋升渠道比柜员工广，正式员工可去综合部、公司部、小企部或网点担任客户经理，而柜员工大部分只能做柜员，表现突出的才有机会担任大堂经理或网点客户经理，基本没有去部室的机会，当然，柜员工的上限就是网点行长，算是不错了。早我一届的几个新人，大部分一年内都成功竞聘客户经理，我这一届的几个新人，大多也是担任客户经理，晚一届的十几个新人，因为人数太多，只有少数几个人有机会担任客户经理，再晚两届的十几个新人，压力更大了，毕竟一个萝卜一个坑，前面这么多人等着，后面又来了这么多人，机会越来越小，我后面那两届的新人还有大部分在做柜员。

正式员工的晋升机会分为三类，第一类是高学历的，我所在支行属于郊区支行，研究生学历很吃香，行长很重视研究生，可以说是花了大力气培养研究生；第二类是关系型的，比如说家庭背景比较好的，父母都在银监局工作，或者父母是行内大企业的高管，当然，支行篮球队队员也属于关系型的，可以说篮球队队员是行长的嫡系部队；第三类是工作型的，工作能力较强，通过行内竞聘担任客户经理的。

市区、郊区支行的机会也是不一样的，市区支行机会比较少，一是高学历扎堆，不凡清华北大的同学做柜员，二是岗位饱和，没有太多机会留给新人。相反，郊区支行机会较多，支行行长的能力决定了支行的发展好坏，我所在的支行领导班子战斗力强，这几年处于快速发展中，新开张了几个网点，业务量多了机会也就多了。

很多人都会关注银行待遇问题，其实这个没有标准，所在银行、所在支行、所在岗位的不同，导致收入区别很大，分析待遇看年薪总数就好，一线城市国有四大行，以我所在支行为例，柜员税后年薪8-12万，客户经理税后年薪18-25万，经理税后年薪30-35万，主管行长年薪40-50万，行长年薪50-60万。而分行待遇，会比支行差，因为没有绩效工资，拿的是固定工资，普通员工税后年薪12-16万，经理税后年薪25-30万，部室副总30-40万，部室老总40-50万。所以国有银行的体制弊端很明显，在同一岗位等级下，支行的收入远超分行收入，分行想从支行调精英人员上去，支行的人不愿去分行，去了分行也是走的多，结果分行养老的人多了做事情的人就少了。因为支行的权限大，分行很难把控支行，这种博弈适用于总行和分行的关系，市场经济体制下，大家的利益趋向观念很强，有利可图才做，无利可图就应付下，很正常。总而言之，总行没给分行添乱就行，分行没给支行添乱就行，上级行不要给下级行找麻烦就行，下级行也不要指望上级行能帮上什么忙，下级行真要找上级行办事，叫做内部营销，熟人好办事，吃饭喝酒少不了，偶尔一起出去旅游一趟，逢年过节送点水果蔬菜大米什么的，把关系处理好了才好办事情。我所在的支行和分行风气算好的了，江浙一带的分行，跑总行做内部营销很直接，经办3000元，经理5000元，老总5000元-10000元，每笔业务都是这么搞，审批的业务当然也快，江浙分行的业绩也很抢眼。

顶楼主 好贴！

能不能说说客户经理业绩要求之类的 谢谢啦

做了客户经理之后，日常的工作就是做信贷业务。每一年要给企业做评级授信，根据企业的融资需求，办理不同的信贷业务，企业短期缺钱，做流动资金贷款；企业想加快应收账款周转率，做保理；企业订单收到了但没钱买原材料，做银行承兑汇票或信用证；企业新增项目，做项目贷款。国有银行的优势就是平台大，各类信贷业务都可以接触到，一年下来，常规的信贷业务差不多都懂了，很有挑战性，很有成就感。一般而言，信贷业务三年入门，五年才可以说是掌握，不管你多聪明，多能干，信贷业务的经验是要积累出来的，做得越多感触越深，如果能多思考下业务，成长速度会快点。

我到公司部报道后，第一件事情觉得很爽的就是周末可以正常休息，不用轮班了。跟着离职的师傅学了两个月，就接下师傅管的所有企业客户，大概十户左右。做的第一笔业务就是流动资金贷款再融资，按部就班，做调查报告，发审批流程，放款核准，找企业签贷款资料，放款搞定，当时觉得没有任何技术含量，就是这么简单。下半年做了同一个客户的几笔流贷再融资后，轻车路熟，原来信贷业务就是这么简单的啊，呵呵，过来人应该都会有这种想法是很正常的，现在回头想想，还是呵呵，无知无畏啊。